今天介绍一个市场分析工具:STP第一步:市场细分首先，在目标市场里进行市场细分，从消费者和产品(服务)分析，找出变量和非变量，并进行细分市场建模。第二步:选择目标市场评估每个细分市场的过去，现状和未来，吸引力大小，最适合的细分市场，然后确定细分市场。
如何去找市场细分？
《创业兵法13篇》一书中提到过相关内容。市场细分的依据在这里，给创业者们提供几个主要的市场细分依据。当然，在看下面的内容时，既要考虑目标的特点，又要参考自己的能力所在，二者要结合起来。1.地区差异互联网似乎为今天的创业者提供了无远弗届的地利，但在面对地图幻想将旗帜插满天下之前，仍应当先想好以哪里作为起点。
在中国版图内，南方与北方，东部与西部，甚至相邻的省市区之间，都存在着很大差异，气候条件、文化环境、人口因素、发达程度，均会对创业者提出不同的挑战。创业初期，恐怕是没有那么多的资源和那么大的精力，去把市场铺向全国，满足那么多不同口味的，所以，选好自己的大本营，在自己熟悉的、能HOLD住日的地区，集中优势、单点突破，才是上策。
2.消费者类型划分消费者类型时，我们可以借用一下互联网项目常提到的2C ( to consumer,面向个人消费者)、2B ( to business,面向商业机构)与2G ( to government,面向政府)。如果拥有某一领域的资源或关系，创业者不妨考虑是否能够以企业、政府为自己的目标，虽然与个人消费者相比，它们数量上少之又少，但如果开发好，仍然能够在帕累托法则。
下充分实现2B、2G业务的价值。反过来思考，个人消费者是数量最大的消费者群体，尽管每个个体购买力有限，但利用技术优势大大降低边际成本后，仍有很多企业抓住了2C业务的长尾，积累起庞大的商业帝国。个人、企业以及政府，不同的消费者类型，需求不一样，沟通方式也不一样，在创业前，要先想好，究竟有哪一方面的资源，能解决好哪你一部分消费者的问题，尤其是企业和政府，其大小、行然后把这部分人作为目标，去分析和研究市场。
尤其是企业和政府，其大小、行业、职责等不同，水很深，一定不能想当然或推测。3.消费心理因素经历四次工业革命，生产力极大提高， 物质极大丰富，大多数地区已经告别了物质匮乏的岁月， 消费者在任何领域都获得了更多选择权，加之不同年龄层需求差异化日渐明显，多种因素交织，使历史上一招揽尽天下客的奇迹不太可能被复制。
比如，老年人或许完全无法理解年轻人的消费观和消费方式，男人也很难理解为什么有些女人会有“包”治百病的特点。但在创业时，如果你选好了目标，就得去主动了解他们、适应他们、迎合他们，才能改变他们，让产品深深地打动他们。这必然是要做出牺牲的，比如你在把目标用户确定为年轻人时，就要用心满足他们的需求，不能还抱有奢望老年人也来疯狂购买，然后把产品塑造得不伦不类，结果两边不讨好。
如何分析市场机会，寻找潜力细分领域？
今天介绍一个市场分析工具:STP第一步:市场细分首先，在目标市场里进行市场细分，从消费者和产品(服务)分析，找出变量和非变量，并进行细分市场建模。另，关注竞品和潜在消费者，以及消费变量，以便进入最易切入的细分市场。第二步:选择目标市场评估每个细分市场的过去，现状和未来，吸引力大小，最适合的细分市场，然后确定细分市场。
