如何保持T 1校园销售系统的稳定性？学生是一个不断更新的群体。因为没有生存压力，他们可能会一时兴起去做一些挣钱的事情，但是一时觉得无聊就不做了。况且按照我们的佣金标准，上限是8%，一万元的利润是800元。一般学校消费总价较少。按照每张100元，需要100元。一个月的话，一天要干完三元。剔除他们上课时间，剩下的时间能吃完这么多块钱吗？这对学生来说足够有吸引力吗？如果给他们固定工资，会不会产生销售不积极的现象；如果在校园内大量招聘销售人员，并且由于校园系统的封闭性，大家面对的都是同样有限的市场。当利益被稀释后，还会有人继续做吗？如果不引入竞争机制，大量招聘销售人员，一两个销售人员能支撑整个校园市场吗？
怎么做化妆品销售？
首先为这个提问点赞！能提出这个问题就不仅仅是低头拉车，更是知道抬头看路的人。建议多多借力，多多行动1搜索本行业业绩突出的名人，看他们最出名的点是什么2找到你的领导，问他的建议，最好在请他吃饭的场合下沟通，这样你能获得更多信息3找到本公司的top sales，请他们吃饭，问他们是怎么做的4和任何人沟通前做访谈提纲，沟通后做复盘总结5结合所有信息，找到适合自己的方法6最重要的，行动别人的建议，你的思考，都要落在行动上去验证7同样重要的，复盘迭代行动后及时复盘，好为什么好，坏为什么坏，接下来怎么办8中间遇到问题多沟通请教，找原因和办法，继续行动验证复盘。
美妆产品如何进入校园？
首先对学生群体分析 来一些专业数据 目前大学已经有代售点了 甚至有些学校都有格子铺 都在做一些代购产品 如果想做好大学生生意真不是那么简单 首先 有以下几点 第一:大三大四的学生使用护肤品的频率在整个学生群体当中是最高的,文科专业学生相比理科专业的学生而言,护肤品使用频率比较高。第二:大多数学生自身没有固定收入来源,每月生活费大多数在500-800左右,其中包括就餐费手机费是固定开支,这个能占到生活费的二分之一,甚至是三分之二,其余的三分之一或是二分之一的钱则是应对一些不可预知性的支出。
第三:大多数学生只注重基础护肤,以清洁为主,而产品大多集中在比如洗面奶防晒霜隔离霜化妆水等使用比较多。彩妆保养之类的用的比较少,彩妆产品唇部产品使用比较多。第四:大多数学生化妆品的消费所占生活费的比率多在15%以下(以800计算就是不超过120)。而且消费产品价格大多数集中在50-100之间,个人每个月的开支状况对护肤品的购买会产生很大影响。
第五:大学校园内学生使用品牌比较集中在雅芳资生堂自然堂相宜本草泊美。第六:影响他们对品牌选择的大部分原因还是集中在用后的体验,其中周围同学朋友的介绍及使用情况品牌知名度对选择也有一定的影响。第七:学生护肤品的购物场所大部分选择在商场超市或者化妆品专营店。第八:除了护肤品的使用,大日化类产品,新生开学购买量很大。
竞争者分析第一:现在几乎每个大学校园都有雅芳的直销,他们在校园的优势主要是服务快价格低品种多品牌深入人心,而且有比较固定的消费人群。第二:每个学校内超市及学校周边商业区域都有护肤品销售,他们的优势是学生购买比较便捷,但是品牌种类比较少,选择性较低,服务水平普遍较低。美乐自身分析:第一:学校周边没有销售门店。
第二:美乐消费群体大多集中在三十岁以上,产品大多也以适合三十岁以上女性人群使用为主。第三:大多数人感觉美乐化妆品的产品比较贵。第四:产品种类多,服务质量高,产品质量有保障。例案，，，，1在绵阳有一定知名度,大多数本地人对美乐化妆品比较认可,产品质量有保证。2 产品品牌种类丰富,产品线广,给学生比较大的选择余地,服务好。
W劣势1学校周围美乐没有门店,学生购买不方便。2 大多数学生是外地来绵,对美乐的认知度肯定存在一定的问题,尤其是大一新生。O机会1能不能转化利用雅芳的销售渠道,使其销售美乐的产品。2 大多数学生有创业实践的心理需求。3 每次开学都是学校大日化类产品销售的绝对旺季。4学生群体集中,食堂宿舍教室是每天必经之地,这有利于校园卡活动的宣传推广。
如何保持T 1校园销售系统的稳定性？学生是一个不断更新的群体。因为没有生存压力，他们可能会一时兴起去做一些挣钱的事情，但是一时觉得无聊就不做了。况且按照我们的佣金标准，上限是8%，一万元的利润是800元。一般学校消费总价较少。按照每张100元，需要100元。一个月的话，一天要干完三元。剔除他们上课时间，剩下的时间能吃完这么多块钱吗？这对学生来说足够有吸引力吗？如果给他们固定工资，会不会产生销售不积极的现象；如果在校园内大量招聘销售人员，并且由于校园系统的封闭性，大家面对的都是同样有限的市场。当利益被稀释后，还会有人继续做吗？如果不引入竞争机制，大量招聘销售人员，一两个销售人员能支撑整个校园市场吗？
