从消费者的角度来看，在消费分类时代，不同的消费群体有不同的消费需求。消费美妆的人群主要有四类，年轻的Z世代熟女和小城镇的优娃们。其中小城镇的年轻人基数大，消费升级潜力巨大。他们越来越追求品质消费。z时代正在迅速崛起，将成为未来美妆消费的主力军。他们的消费频率很高。喜欢紧跟时尚潮流的时尚美妆产品的成熟女性，才是最值得在美妆行业长期投资的。他们的消费金额高，忠诚度高，优瓦人是高价值用户。
新消费时代来临，化妆品行业的前路如何？
近年来，化妆品行业成了很多人眼中的香饽饽。国家统计局发布的数据显示，2018年中国化妆品零售额为2619亿元，去年同比增长9.6%。英敏特研究也显示，美容及个人护理用品市场是中国发展最快的细分领域之一，年轻女性消费者如今花费更多的时间和金钱在美容及个人护理品类上，且比上一代人要积极得多。整体看来，中国化妆品行业前景十分明朗。
虽然整体态势向好，但全行业正经历着新一轮的洗牌，品牌商渠道商和零售商都面临着巨大的挑战。中国美妆行业的发展进程可追溯至19世纪初，经历了萌芽期工业化起步和高速发展期。从2016年起，行业进入了融合创新期，线上红利消失，线下渗透率下降，资本并购频繁，品牌重心从产品驱动转变成围绕消费者需求探索创新。从消费者端来看，消费分级时代，不同消费族群有不同的消费需求。
美妆消费最主要的四类人群为小镇青年Z世代熟龄女性和有娃一族，其中小镇青年人群基数大，他们消费升级的潜力巨大，越来越追求品质消费Z时代在迅速崛起，未来将成为美妆消费的主力军，他们的消费频次高，喜欢紧随流行趋势的时尚美妆产品熟龄女性是美妆行业最值得长线投资的群体，他们的消费金额高，忠诚度高，是高价值用户有娃一族则是最有消费力的群体，他们的需求更多样，作为家庭消费担当的她们也是不可忽视的一类群体。
从产品端来看，由消费者驱动的中国化妆品产品变革正在发生。主要体现为以下三点。多元混搭新生代消费者对功能多样化的化妆品产品的需求尤为突出，市场上越来越多的底妆产品开始带有护肤的宣称。精简美容如今的消费者开始追求小包装或是使用便捷的彩妆产品，使用便捷的产品是品牌可以发展的又一领域。数字美容在如今数字化的时代，美容博主对年轻一代消费者产生了巨大影响，消费者在寻找值得购买的产品及行业秘密和小贴士。
从渠道端来看，美妆品牌正在进行新一轮渠道布局的调整。高端线品牌策略重点在于体验感和品牌建设，国际品牌在线下开设形象店智慧门店试水新零售，本土品牌则更重视单品牌店形象店的建设大众线品牌更重视性价比和创新营销，国际品牌大量布局海淘社交等平台，大众本土品牌大量铺设单品牌店，重视社交电商和粉丝经济。综上可见，中国美妆行业前景乐观，但乐观中又蕴含着新的机遇和挑战。
化妆品行业的利润有多高？
我在家做化妆品大概有20年了。首先，是否分为国内外一二三线品牌。一线品牌6.5-7折左右，二线品牌4-5折，三线品牌7折以上，这是区域代理商能拿到的价格。什么是代理？就是拿500w的货，可以打7折；如果我打3000w的货，你必须给我比别人低5个点，给我6.5折；不然我就把3000w的货打到别人头上，然后国产品牌就比国外品牌低5%左右的档次。
