经营好实体店，信心很重要最近，在网上看到很多网友对实体经济经营现状和前景，异常悲观。经营实体店想要做好，需要做到以下几点：一要把好商品的进货关。我写上面这些废话的目的就是说，不是实体经营下去了，而是人的思维经营模式需要改变，采用传统的销售模式，实体店很难活下去，前有网店冲击，后又大财团开设的商场，无论比价格是比服务，实体店没有任何优势。
实体店该怎么经营？
实体店的经营困局从三个地方进行“破局”：产品局、客户局和策划局。实体生意，不管什么时候，不管什么生意，任何一个行业，总归是有做得好的，我们就得问问自己：别人为什么做得好，我们为什么做不好！01产品布局：很多人的生意思维中，总是认为是生意中的产品，就必须有合理的毛利，最好都是暴利，这个是普遍生意人的生态，所以很多生意人从来就没有对自己的生意产品做过布局。
造成的现象就是：自己的门店仅仅是一个产品的中转地，进货-卖货赚差价。实际上，我们生意中，并不是所有的产品都有高的毛利，我们必须对产品进行布局：（1）、引流型产品：首先定位清楚自己的目标客户，针对目标客户设计好自己的引流产品，这个产品的作用就是利用引流产品吸引目标客户自动进店，前端吸引大量的客流。引流产品的特征是“性价比超高”：质量比竞争对手的要好，价格比竞争对手的要便宜（包括和网上的同等产品进行对比）。
有人可能会说，这样的产品难找，难找的原因就是我们自己的思维还没有突破。引流产品可以是我们自己的产品，也可以是借用或者整合其他商家的产品。（2）、利润型产品：这样的产品是我们生意的主要利润来源。前端通过引流产品吸引大量的客流进店，然后通过我们的营销布局和模式成交我们的利润型产品，来获取大量的利润。（3）、形象型产品：这样的产品是为了满足少量高要求的客户，对我们门店的形象起到作用。
（4）、我们的产品对我们的客户有什么样的吸引力？能解决客户那些问题？帮给客户带来那些看得见的好处？（5）、我们用什么方式证明我们的产品可以给客户带来看得见的好处？我们自己问问自己，我们有没有对我们的产品进行过布局和设计。02客户布局首先我们得明确一点，我们不要天真的认为“全天下的人都是我们的客户”，任何的生意只是满足适合我们产品的一小部分人群，说实话，我们只要把这一小部分客户做好了就足够了，但是现实当中，我们很多的生意人，都是认为自己的产品适合所有的人，这就是典型的没有对自己的目标客户进行过定位。
