这个问题由两部分组成:制定商业计划书，找到目标投资人的商业计划书=模仿行业的结构。网上有很多教程模板让你去做。这些看似对你有帮助，其实你对操作很迷茫。原因是你只是机械地看到了商业计划书的结构，却没有抓住商业计划书的本质。
商业计划书怎么写？怎么去找投资？
作为一个创投圈从业者，2年多做了300份商业计划书，帮助企业融资近3亿元，这看起来两个问题，实际是一个问题，就是明确你的目标对象，拆解需求，并给出一套解决方案！这个问题两大部分组成，商业计划书制作 找到目标投资人商业计划书=行业本质 模仿结构商业计划书写作方法网上有很多教程模板让你怎么做，这些看起来对你有帮助，实际上在操作的一头雾水，原因在于你生搬硬套，只看到商业计划书的结构，却没有抓住商业计划书的本质。
商业计划书本质是创业者对于行业以及业务认知体现当你的商业计划书按照模板来做，只是流于形式，投资人对于这种形式看的太多了，不如直接点。1按照自己想法，把自己对于行业的认知以及自身业务比如你是做消费品的，这个行业的本质就是品牌品类定位 营销 渠道，三个方面，把这三点结合自身的业务列出来。2按照商业计划书的结构优化一句话介绍我们是谁，你为啥要做这个我们怎么做凭什么是我们来做，未来我们怎么规划发展，以及拿多少钱等，这些模块只是一个逻辑，你完全可以按照自己逻辑把业务讲清楚。
商业计划书怎么写？融资计划书怎么写？
如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈供您参考商业计划书模板商业计划书结构投资人想要的商业计划书的PPT结构一项目介绍及说明二团队成员及介绍三项目痛点分析四营销解决方案五市场整体概况六产品介绍说明七用户描述画像八项目盈利模式九主要竞争对手十项目竞争优势十一运营数据十二股权结构十三融资计划十四联系方式具体怎么写一项目简介产品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚这是一个主要解决什么问题的产品。
在写BP时注意产品命名应当简洁易读易记易写如果已经有产品，直接写产品名称如果暂时没有产品，可写公司简称正确示例示例一猫狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台[推荐理由] 一目了然，切中要害项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分错误示例示例一猫狗一家——客户至上，轻松无忧[不推荐原因] 口号宣言式产品简介本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息二团队介绍一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。
总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目非你莫属比如团队从业经验丰富能力互补等。写BP时注意侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短避免流水账，最好用数据突出业绩技术人才突出技术优势行业地位拥有专利完成项目等教育背景如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势正确示例示例一张三 创始人曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万 后任C电商公司副总裁李四 COO曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万 后任W移动端负责人，日活从0做到60万赵五 CTO曾任B公司CTOT9，开发了千万级用户产品S是电商平台X的算法发起人[推荐理由] 团队优秀而且互补除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。
投资人可以清楚的看到团队成员在电商行业有着丰富的经验。目前核心岗位人才已全部到位，团队互补性强。错误的例子:某体育学院健美专业三CEO。A公司成立于200X年，B公司成立于200Y年，C公司成立于200Z年。李四首席运营官在电子商务和出海方面经验丰富，对行业有着深刻的理解。他前几年的成绩很突出。吴钊CTO从事平台管理、电商运营、家装监理、花园运营多年，管理经验丰富【原因1】学历不匹配。在案例中，CEO的教育背景与项目产品无关。无法突出CEO对项目的领导力【原因2】流水账CEO的工作经历是以流水账的形式描述的，没有验证其能力的依据【原因3】过于情绪化的描述首席运营官的过往经历没有针对性的提取与项目相关的经验【原因4】盲目堆砌CTO的经历描述没有亮点，难以得到投资人的认可。三个痛点分析:很多创业项目因为需求不存在或者需求不够强大而夭折。
