归根结底其策略还是在价格上。所以，实物产品的流量入口就在价格。淘宝、天猫、聚划算等都是价格因素在决定。产品定价权在厂家，营销流量入口就在价格。虚拟产品虚拟产品的营销方式有很大的不同。首先，虚拟物品的定价规则相对随机，是依据IP形态存在。举个例子：我去网上讲一节内容同罗胖相同的课，他能卖800元/节，我可能8元都没人要。
这是为什么呢？虚拟产品定价和销售，完全根据IP形态决定。明星产品就是容易卖，好销售。所以，若需要推广虚拟产品，必须打造一定知名度的“明星”或IP形象。以人带动销售。这就是为什么“网红”就能拿千万级的粉丝收入。在快速销售虚拟产品的时候，必须有大“V”或“网红”来带入。当然产品质量高，内容丰满，会形成次级IP带IP的形式，就是所谓的“病毒式”营销。
怎么才能让消费者自己去帮你销售产品呢？
让消费者自己去帮助你销售产品，可能性不是没有，而且很大，很有机会。过去的直销，到今天的微商，再到社交电商等，都属于类似模式。当然，有方法可循，分享一下今天几乎人人皆商，你可要抓住当下的机会哦成为消费者，更是经营者这一点在今天已经很普遍了。如果消费者有利益，有可能，有机会和能力，就一定会帮助你去销售产品。
前提是，利益可以满足消费者的需要。同时，让客户能够轻而易举的销售，是关键，否则，他们也很难做到。强口碑爆品，挑逗消费者产品如果是爆品，就一定会引发和挑逗消费者去主动销售和推介。什么是爆品呢，是因为有很多爆品的元素在里面，培养消费者成为你忠实的粉丝和用户，这是消费者意愿度的前提。强参与其中，让他来参与让消费者能够参与到你的一些活动。
例如参与你们的产品设计到市场销售。这让他很有参与感和成就感。其实，参与，是非常有力量的一种垂直销售的方法。创造惊喜度，引发传播欲既然是消费者，我也曾经因为惊喜而不为利益的主动推荐。例如小米的摄像机，小米的净水机和净化器等等。有很多惊喜让消费者迫不及待，自然而然的去分享。培养消费者，激发去分享培训，永远是能够大量让消费者去销售的一种手段。
想要成为一个受客户欢迎的销售顾问，该如何做？
换位思考一下，你喜欢什么样的人呢？其实我觉得这个问题说简单也简单，因为道理一说大家都能明白，但说复杂也很难，因为很少有人能做到。现在有很多的销售人员，包括一些大公司的销售也一样，他们也会经常去拜访客户，见了客户后也都说一些拜年的话，然后马上开始给客户推销自己公司的产品。有人问这样有错吗？我是公司的销售人员，不推销公司的产品我干什么？其实我觉得作为一个销售人员或者作为社会中的一个个体，如果想让客户喜欢你或者想让身边的人喜欢你，最关键的一点是付出，是帮助客户或者你身边的人成功；能够帮助客户过者身边的人解决他们的问题。
