从专业角度和大众角度看 可能都不怎么美。但是他喜欢，并且这个顾客还是个低调的富豪，虽然衣装朴素，但是发型上每月剪发180元 1280元染发（有点白发）生意人很豪爽次次现金但是不办卡，和他聊过办卡的事情，他的态度是：这是对你最好的支持。2：“富人商业思维VS穷人忽悠套路”自古都有：王婆卖瓜自卖自夸。卖西瓜的都知道吆喝吆喝，而今的互联网社会别说不吆喝了，就是你吆喝的不好 不专业的话都混不好。
近几年的美业教育中我发现一件事：最喜欢学习 喜欢进步的发型师，大都上下游化。中游1万多业绩 每月几千块钱工资的发型师最安逸，一谈到：营销 客情 服务的就是：“别扯这些套路，别忽悠” 有的技术不入眼的时候都各种喷。下游新生代发型师和上游高业绩发型师学习的欲望最强烈 态度也最好。成功学大师戴尔卡耐基说过一句话：一个人的成功需要15%的专业技术，剩下的85%完全取决于你的人际关系和交际能力。
你必须明白作为发型师的你，每天都在和顾客打交道。这方面能力弱 收入的天花板就不会高。我用自身经历来说明2014年的时候，我一位非常要好且帮助过我的朋友在广东中山开美发店，他是外行业人，不懂技术但是喜欢美发行业。当时投资了50万开店 在经历了几个月的连续亏损之后来广州求助我。我临危授命来到中山，首先了解了一下店里和当地的情况，当时店里收费洗剪吹38元 58元，中山本地最好的发型师收费是洗剪吹120元。
于是我定价自己的收费为洗剪吹180元，当时能感觉到店内的伙伴和朋友的怀疑，但是我知道自己应该怎么做。定价180元，有两个好处。一；细分市场，我不需要和当地大部分发型师去竞争，我的竞争对手只有一个，就是那个洗剪吹120元的发型师。二：高价的权威性，顾客的消费认知会猜测会好奇：180元和120元。知己解彼：我自己的八斤八两还是知道的，如果我和120元同化竞争，成长比较慢，所以我采用的差异化竞争去建立自己的口碑（这里的细节非常多 我就不一一说清了 以后会定期更新）大方向有了，就开始行动吧第一步：解决客源问题，“等客上门” 估计我得饿死。
所以我主动出击。和现在不同的是在2006年剪发消费100元以上的顾客基本都是高端顾客， 有生活品质而且对美有一定要求。首先这类顾客在哪里？如何找到他们？并且到店里来？这三步至关重要话题推上去就回到了：一个人的成功需要15%的专业技术，剩下的85%完全取决于你的人际关系和交际能力，这句话我用了几个方法，其中的一个方法你可以借鉴一下：离我们店不远处一条街是当地高端的美容院，我上门拜访了三次，中间请店长吃了一次午餐，还邀请一次几位美容师一起去K歌。
