要建立一个好的销售团队，我们应该培养销售人员的责任感。选择领导者，一个优秀的领导者应该做到以下几点:1。要意识到领导者的责任；2.发挥主导作用；3.加强管理；4.彻底加强事前管理；5.确立领导者的自主权和支配权；6.具备领导者应有的行为标准；3.实施销售团队目标管理的步骤可分为设定销售团队目标、实施销售团队目标考核和修改销售团队目标及目标管理的处罚。一般用4W1H的方法来评价销售团队的目标管理。
如何做好服装销售？有哪些技巧？
在所有行业中，营销的所涉及到的层面是非常广的，无论做哪一类的营销，首先你的产品必须要好，要独特，要有吸引到顾客的优势，那么就服装而言，想要做好服装营销，首先你要对服装的工艺足够的了解，再就是要有敏锐的市场洞察力，还要有独特的审美观，做到这三点，那么接下来在选择你要推广的产品时要选择当下流行或者下季度会流行的东西，这样你至少能掌握到比别人更快更优质的资源，还要随时了解市场的动向，好选择你营销的方向，举个例子，就男装市场来说，从2000年到2008年这8年整个服装市场几乎每年都保持在百分之20的增长，那时可以说是商务装横行霸道，大街小巷都是劲霸七匹狼利郎报喜鸟这些品牌的商务夹克和便西，，而08年开始突然整个市场开始冷淡，为什么？因为人们开始出现审美疲劳了，而就在08年开始刮起了日韩风，满大街的小西装，还有各种印绣花工艺的衣服，但是由于社会的迅速发展，人们生活水平的提高，那时候流行的日韩风的衣服几乎都是一些小品牌，他们为了追求市场化，不断的开始偷工减料来节约成本牟取暴利，无视衣服越做越差，市场也越来越小，最终销声匿迹，而也就是在0708那两年还有一些服装公司开始将开发资源拓展到国外，开始做一些潮牌且高端的衣服，到如今他们已经做得小有规模，也有一定的客户群，他们甚至都有自己的专卖店，就算没有专卖店他们的衣服也都出现在银泰万达以及各大名品店，高端市场或许不够大，但是随着人们的生活水平的提高和审美的改变他们这些做高端的或许仅仅只是刚开始，谁也不知道这块蛋糕究竟有多大。
如何为销售人员设立激励机制？
一个有效团队的建设应该经过基础建设领导的选择销售队伍目标管理经理人管理下属的方法四个步骤。1基础建设，即团队的目标定位职权划分计划人员五要素的建设目标是为了是团队的绩效大于团队成员个人绩效总和，定位是对团队的组织形式的定位，职权划分是团队负有的责任和应享有的权利，计划是团队成员对整个团队的责任，权利的分配，人员是基础建设的基础元素。
2领导选择，一个优秀的领导应该做到以下几点1意识到领导的责任2发挥领导作用3加强管理4彻底加强事前管理5确立领导的自主性和主导性6具有领导应有的行为标准3销售队伍的目标管理，执行销售团队的目标管理的步骤可分为设定销售团队目标执行销售团队目标评估与修正销售团队的目标和目标管理的惩罚，销售团队的目标管理评估方法一般使用4W1H法。
4经理人管理下属的方法，每一个经理人有自己的管理核心理念，执行 我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些空白人，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人业务技能公司情况产品特点等方面对其进行统一的灌输。
而我们就是要做好传帮带教的作用，把他们一个一个都培养起来。 我认为，好的销售人员首先要有执行力，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会跟踪一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。
从而找出他的优缺点，好的发扬，不好的改正。这样就可以因材施教，分配到不同的岗位。我们招人的另一个秘诀就是多从外地招人。这些人思想负担较轻，可以聚在一起。我们像一家人一样同吃同住。在不断的沟通中形成凝聚力，有利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供了广阔的发展空间，让他们觉得自己在这里的前途是光明的。
