当耐克点头同意后，法尔克面对匡威和阿迪达斯，开价就是50万一年。这显然是匡威无法接受的。因为，当时的巨星，大多在自己旗下，重金签乔丹，无疑会惹恼旗下的巨星，纷纷要求加薪，加薪幅度肯定是要超过乔丹，成本极高，匡威难以承受。其次，给一个还没有证明自己的菜鸟如此高薪，值不值得，会不会成为笑话，也是匡威忧虑的问题。
所以，在匡威看来，拒绝乔丹的无理要求，决定并不难作出。50万一年，阿迪是可以被说服的。问题在于，除此之外，耐克还给了其他阿迪无法匹配的条件。一，分红，二，打造属于乔丹的个人品牌。分红，这个提议，不仅大胆，更是猖狂。试想一下，一个毫无背景毫无资源的职场新秀，只因为能力在同届中比较突出，就可以找世界五百强索要副总裁职位 分红吗？对于当时的阿迪来说，谁敢保证自身的销量里，有几成是乔丹“带货”的贡献？耐克能够被说服，是因为耐克本身的基数低，乔丹贡献越大，自己受益越丰厚，反之，损失也小。
并且，耐克本身也有防一手的准备，利用合同细则，对乔丹的表现提出了明确要求，一旦不达标，耐克可以提前解约。打造个人品牌，是狠招，妙招，更是险招。这一招，也在很大程度上，让匡威和阿迪拒绝乔丹。事实上，即便是今天，拥有个人品牌的NBA球星也寥寥无几，更多是签名球鞋，甚至很多球星连签名球鞋的待遇都没有，只是代言。
原因很简单，品牌需要和影响力挂钩，影响力不达标，品牌也难以为继。乔丹当时还是菜鸟，NBA前景未知，匡威、阿迪这样的老牌，不敢如此冒进，完全可以理解。乔丹与耐克的联手，创造了一个商业的奇迹。这个奇迹，是天时地利人和的结果，并非某一个人的功劳。当然，乔丹的功劳非常大。天时，是NBA结束了70年代的混乱期，进入明显的上升阶段，整个联盟大环境非常好。
大环境不好，乔丹不一定有出头之日。地利，是耐克刚好在夹缝中生存，下定决心“All IN”乔丹。否则，按照以往的营销策略，多头并进，乔丹的势头很难这么猛。人和，乔丹所处的位置，是后卫和外线，他的打法劲爆而观赏性十足，十分受观众喜欢。事实上，那个年代的NBA，呼唤乔丹这种类型的球员，即便出不了乔丹，也会有其他人被推上前台。
就好比如今，NBA在詹姆斯之后，被国际球员包围，美国本土急需新旗帜，哪怕新科状元威廉姆斯在天赋上距离乔丹、詹姆斯有较大差距，但是，因为呼声高，仍然被推上了很多前辈都难以企及的高度。乔丹的初衷，是让穷孩子都能穿得起篮球鞋，AJ最开始的定价，走的也是亲民路线，这和当时的时代环境，是密不可分的。毕竟品牌不如匡威、阿迪，不可能走高端路线。
