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服装市场营销方式,想转行做服装生意

来源:整理 时间:2022-05-18 08:13:24 编辑:穿搭指南 手机版

年初,为了更接近服装源头,去杭州四季青发展,开始涉足电商。12年开始跟着一个大老板做服装行业。做过服装超市导购,组长,店长,采购,也做过财务。在所有的行业中,营销都涉及到广泛的方面。不管你做什么样的营销,首先你的产品必须是好的,独特的,有吸引客户的优势。所以就服装而言,想要做好服装营销,首先要对服装技术有足够的了解,然后要有敏锐的市场洞察力和独特的审美观。做到这三点,那么,在选择要推广的产品时,就要选择现在流行的或者下一季度会流行的,这样你至少可以比别人更快更好的掌握优质资源,及时了解市场动态,这样你才能选择自己的营销方向。比如,就男装市场而言,从2000年到2008年,整个服装市场几乎每年都保持20%的增长率。那时候可以说是职业装横行,大街小巷都是七霸。

大家好,想转行做服装生意,有什么建议?有做服装生意的请介绍一下经验?

我12年跟随一个大老板开始从事服装行业,做过服装超市导购,组长,店长,采购,还兼过财务。这些都是终端销售环节。如果想从事这个环节,模式最重要,你看几千平的大卖场,货物价值几百万,都不是自己资金,一般铺货比较多。具体要跟厂家和上游供货商谈,你有销量,可以从价格和货款两方面入手。我的心得是只要供货商给退货,价格高点无所谓,货款结算时间很重要!还有你用的组长,店长一定要靠谱,做事认真,不然压货能压死你,退货都是有周期的。

各类目负责人和采购员要沟通及时。16年初,为了更接近服装源头,去杭州四季青发展,开始涉足电商。刚开始帮一个老板做淘宝,一边做一边学。唯一的感触就是竞争太激烈,特别是我从事的时尚女装类目。努力了一年,网上各种学习,淘宝大学电商培训,只要是有关电商的都认真学习,说实话用处不大,刚涉足时天天做笔记,时间长了发现各种老师讲的都大同小异,都是些基础的东西,对店铺销量没有实质帮助!后来自己创业,可能是运气好,无意中遇到一个爆款,随着销量增加,问题出现了,由于我是批发市场拿货,他们店里一般是给实体批发商发货,我们电商的单子往后排,供货出现问题货不够卖我就跟厂里订货,冬天旺季的时候,根本排不上单。

只能自己找加工厂代工。找到厂,选好面料,等货做出来,爆款已经过去了,做电商的都知道,爆款是有周期的,有时候一天两天的数据都很重要!眼睁睁看着爆款做死。这浪费的时间就是钱呀。总结几点,1,零售,模式很重要,跟着市场爆款走,问题不大。只要不压货,就能赚钱。压的货都是你的利润。2,电商局限很大,做市场货,只能出小爆款,卖到1,2百件左右,供货商就没货了,一个款他们也就做到一两千件,这还是有实力的厂家,有的商家自己不做,别的地方拨货的更不行。

3,做实体批发,主要是找爆款,跟着市场走,其实市场的爆款一旦出来,很多家立刻跟上,没有门槛,主要是积累老客户,有自己的销售渠道。最后说一个案例,我一朋友,也是老乡。找几个小美女做淘宝直播,货源是品牌服装尾货,大量吃货,批发市场的尾货也要,可能会换标。量很大。去年我去看过他的模式,当天的营业额是47万多,每天纯利润10万 !7,8个人不停包货。

如何做好服装销售?有哪些技巧?

在所有的行业中,营销都涉及到广泛的方面。不管你做什么样的营销,首先你的产品必须是好的,独特的,有吸引客户的优势。所以就服装而言,想要做好服装营销,首先要对服装技术有足够的了解,然后要有敏锐的市场洞察力和独特的审美观。做到这三点,那么,在选择要推广的产品时,就要选择现在流行的或者下一季度会流行的,这样你至少可以比别人更快更好的掌握优质资源,及时了解市场动态,这样你才能选择自己的营销方向。比如,就男装市场而言,从2000年到2008年,整个服装市场几乎每年都保持20%的增长率。那时候可以说是职业装横行,大街小巷都是七霸。因为人们开始审美疲劳,2008年,日韩风,小西装满大街,各种印花刺绣工艺的衣服开始吹起来。但由于社会的快速发展和人民生活水平的提高,当时流行的日韩风衣服几乎都是小品牌。为了追求市场化,他们不断开始偷工减料以节约成本,获取暴利,而忽略了衣服越做越差,市场越做越小,最终消失。也就是0708年,一些服装公司开始向国外拓展开发资源,开始做一些时尚高端的衣服。到现在,他们已经做了小规模的衣服,也有了一定的客户群,甚至有了自己的专卖店。就算没有专卖店,他们的衣服都出现在银泰万达等名店,高端市场可能还不够大。但是,随着人们生活水平的提高和审美的变化,他们做的这些高档衣服可能只是一个开始,没有人知道这块蛋糕到底是什么。


文章TAG:服装市场营销方式服装转行营销生意市场

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