三者的逻辑是a如果事情不对，就不必再阐述了，毫无意义b投资人的第一思维是这样的如果事情对了，再看人，如果人也靠谱，钱不是问题c投资人的第二思维是这样的事情不太容易评估，但感觉还可以，如果人靠谱，也可以投1事情产品是基于什么而产生的？目标客户是谁？市场有多大？目标客户为什么需要自己的产品？怎么用合理的成本让客户使用自己的产品并盈利？做这件事情有哪些风险以及如何规避？——证明事情可操作。
2人谁来做？市场目前都有谁在做？他们怎么做的和做的如何？我们比他们的优势和劣势是什么？——证明人有能力操作。3钱需要多少钱达到什么目标？目标达成后预测盈利是多少？投资的钱如何退出？投资的钱占多少股份？——证明投资是合理且值得的。如果把三个核心都能思考清晰，再去做word形式的商业计划书就比较容易了，关于制式的商业计划书内容，可以参考下图然后回答第二个问题自己设计商业计划书需要考量什么？一关于事情的考量1产品产品自身固然重要，但更重要的是产品是基于什么而产生的？如果能用一句话描述清楚，其实展示的是创始人的洞察能力，并且能对产品定位发展规划以及企业文化带来指导意见我们拿杀毒软件来举例，正是因为洞察了90%的电脑用户没有专业的防御能力，才有产品的存在价值。
我们以今日头条为例。你关心的是头条。正是因为你洞察到了信息泛滥带来的困扰，它才应运而生。所以产品来源于需求，矛盾，痛点。基于这些，生产出来的产品有一半是成功的。2目标客户一定要知道自己的客户是谁，尤其是初创企业，资源有限。无论是人才还是资本，都要在客户导向上做减法。如果能锁定一类客户，就不要锁定两类客户。越具体越好，因为只有这样才能量身定制科学的营销战术，资源配置和投入才能更加准确合理，最终增加项目的成活率。3基于上一条的营销策略的核心一定是从客户和竞品两个角度考虑，最终形成如何销售，让更多的客户使用。除了战略，还要有战术和详细的实施方案3。市场规模和竞争产品。第一，你一定要清楚你的产品面对的是增量市场还是存量市场，因为两者的博弈和资源配置是不一样的。考虑方面，除了现在的数据，你必须说明每年的增值和未来的数据。其次，你必须有竞争对手，甚至是假想敌。只有这样，你才能在SWOT分析的基础上制定出科学的战略。4风险可以从三个维度来考虑。第一，产品开发和生产产品正在开发中。其次，产品推广和迭代产品成功卖给客户的过程中有哪些风险和对策？第三，竞争和政策。在每个过程中，竞争对手和政策给我们带来了哪些风险，有哪些相应的措施？关于两个人的考虑1核心团队不是为了组建团队而组建团队，而是发挥每个核心成员的核心优势来把事情做好。
