那些年，蓝海房子的销售量稳步上升。兰家公司也有它的优势。许多男人曾经把蓝海大厦当作他们的衣橱。现在，为什么许多男人认为蓝海房子里的东西更贵？蓝海家具在中国有知名品牌，光是其品牌资产就是有价值的广告和营销，就像美国的苹果公司只需将其品牌资产粘贴在手机上就能产生巨额利润。一是蓝海家居开设天猫、JD.COM等线上线下旗舰店，通过线上平台配送线下尸体店，共同服务消费者。第二，蓝海家居使用AR和vr技术。利用移动终端在实体店展示电子版，利用高科技设计服装，制作自己的个人裁缝模型。第三，蓝海之家必须建立自己的品牌社交，在自己的自媒体平台上做自己的短视频，比如今日头条、视频直播，打造自己的产品社交。将产品销售转变为服务导向。第四点是蓝海之家自己管理会员。通过使用小程序，会员可以在小程序中进行游戏秒、团购、抢购、抢购等活动，利用这些游戏增加粘度和互动性，从而实现市民场，实现粉丝的多品类销售。第五，利用蓝海之家的品牌影响力，通过自身的监管质量为其他产品品牌商标。
海澜之家为什么比较贵？
海澜之家作为国内的一大男装品牌，定价贵不贵其实跟消费者的心里预期有很大的关系。但个人认为跟海澜之家的定价关系不大，最主要是它的质量配不上那个价格罢了。无论什么品牌服装，都有它本身的定位。如果不清楚品牌对应的产品定位，就去消费了，觉得他不适合自己的定位，肯定也会认为价格高了。如果一个产品大众接受度比较高，肯定就不会有嫌贵的感觉。
比较优衣库，喜欢这个牌子的人就认为优衣库的东西品质又好，价格又便宜。海澜之家打着男人的衣柜口号，这个广告语确实吸引到很多男人的内心。曾经很多男人真把海澜之家当成了自己的衣柜。当时看到店铺琳琅满目的男装款式，那些对高档男装仰慕很久却买不起高档男装的男人，真的没有几个感觉海澜之家有多贵。既然不贵，买的的人就会多。
所以那几年海澜之家的销量是节节攀升。为什么现在很多男人却认为海澜之家的东西比较贵呢？个人认为还真不是出在它的定价上面。估计把它前几年的吊牌价翻出来，很多款式也没有涨价多少。最主要是出在品质上面。很多顾客买回去，衣服出现很多质量上面的问题。比如羽绒服出现跑绒的情况面料出现褪色的情况针织衫出现起球的情况等等。
一旦发生这类很明显的品质问题，顾客就会感觉花出去的钱不值，自然就认为它的价格有点贵。对于去海澜之家选购衣服的顾客，在这里也想跟大家说下，既然选择了这样的牌子，就要了解这个牌子的常见问题。比如喜欢穿纯棉的，就要知道纯棉易掉色喜欢穿羊毛，就要知道干洗才不会缩水挑选了腈纶的毛衫，还说它怎么起静电，爱起球。
其实那都是你的选择问题。任何面料和款式，都会有它的优点和缺点。对于服装从业者来说，只能是避开缺点，增强它的优点。其实海澜之家这家公司也有它的优点。比如它的价格全国南北统一，线上线下统一，平常节日价统一，不打价格战，这个就很难能可贵了。如果海澜之家能在供应商管理方面下点功夫，把产品品质提高上去，我想这个牌子还是会很受顾客欢迎的。
曾经的强者海澜之家，今95亿库存却无法消化，未来应该如何发展？
我个人的观点，实体经济如何降低库存降低成本，做轻资产运营才是最好的经营之道，海澜之家未来的发展有以下几点和大家进行分享？海澜之家具有国内知名品牌，就光自己的品牌资产是一个相当有价值的广告和营销，就好比美国的苹果只需要把自己的品牌价值资产粘贴到一部手机上就能够产生巨大的利润，第一点海澜之家开通线上和线下比如天猫，京东等这样平台的旗舰店，通过线上平台进行下单线下尸体店配送共同服务消费者第二点海澜之家利用AR和vr 技术，利用移动终端在实体店内做电子版展示利用高科技来进行服装的搭配设计，做自己的私人定制模式，第三点海澜之家一定要建立自己的品牌社交，在各自的自媒体平台比如，今日头条一直播做自己短视频，视频直播的方式建立起产品社交化，把产品销售型转变为服务型第四点海澜之家做自己的会员管理通过利用小程序把会员在小程序内进行活动，游戏秒抢，团购，抢购，抢购利用这些游戏增加粘度和互动性从而实现思域领域，粉丝多品类销售变现，第五利用自己海澜之家的品牌影响力通过自己的监管质量为其他的产品进行品牌商标贴牌。
兰家居走的是中端或高端服务，奢侈品的新零售模式，与这种产品对应的消费群体、消费观念、消费心理、消费能力相对应，利用区域选择和管理，增加其线下实体店的销量。第六点是通过以上几点？控制自己的成本，以各种方式和类别增加自己的收入模式，建立别人无法超越的壁垒，实现自己的盈利。这就是我对这个问题的回答。我是高质量财经的创造者。感谢您转发您的评论。希望和懂的人成为好朋友。
