那么在这种情况下，大家都知道，服装的款式过时快，这个是服装行业致命的问题。有时候很多经营者碰到行业淡季不但会低利润销售，甚至还会零利润负利润销售，就是为了尽量降低自己的库存，增加自己的现金流。二，经营定位为什么要说定位，其实无论是品牌服装店，还是连锁服装店，还是个体经营的服装店，都有一个经营定位。那就是低中高端。
如果中低端服装，那么价格基本就比较灵活，反正淡季的时候价格能低就低。旺季的时候价格能高就高。也不用过于计较客户的想法。毕竟就一普通服装店，没有那么的斤斤计较。但是如果定位于高端。这个就不一样了，因为高端服装店，本来就吸引的是高端客户。高端客户除了讲究服装品质之外，就讲究的一个贵字。这类客户在意的不是价格，就是与常人不同的消费体验。
如果店面随时价格在变动，忘记的时候价格贵的离谱，淡季的时候价格低的吓人，这样就很难吸引到高端客户。所以在这点上一定要注意。三，经营环境这个经营环境就讲的的硬环境和软环境，如果你的店面抵触繁华热闹街区，人口流量大，消费水平较高。其实大可不必委屈自己搞个什么薄利多销，这样反而容易拉低店面的整体水平。虽然一时使劲解决了问题。
但是长此以往，肯定对店铺的发展不利。如果仅仅是一个人口流量比较高，专门走中低端价格的环境。比如我所在的城市就有，大家都知道哪里就是一个价格低廉，款式新颖的服装街区，本来大家讲究的就是个价格战。那就不如保持较低的价格，薄利多销，从而吸引大量的购物人群和稳定客源。完全不必计较 单品的利润要控制在多少。其实，在逐渐兴起的新零售经营模式下，传统的线下零售门店，会逐渐的走向衰退、淡旺季会越来越明显，甚至可能再未来都是淡季，没有旺季。
本人想开一个童装店，求各位懂行的大神指点，童装毛利率大约多少？有什么好的建议吗？
我个人不建议新手开童装店，你要说前几年做还好点，现在好多做了几年甚至10几年的都准备往出撤不干了，不是说你空有一腔盲目的自信就能做好的，我来说说现在不好做的几点原因，1：现在整体大环境经济下滑厉害，人们口袋里没钱了，也许以前换季给孩子买个两套三套的，但是现在就买一套或者更少，也许以前以前买一件几百的，现在可能就花几十上百的就可以了，因为现在钱越来越难挣，一个月还房贷车贷，到最后所剩无几！还不敢生病和太多的人情门户，所以那来钱消费。
2：现在学校上到高中下到幼儿园动不动就发校服，而且是春夏秋冬样样都有，孩子根本没时间穿其他的衣服，甚至更夸张的是还有班服，队服之类的，在这里小吐槽一下，学校为了挣钱是煞费苦心，收一百多两百多的费用，质量真的是不敢恭维，一套也就几十块的质量！3：互联网的崛起无非实体店致命的打击，互联网的曝光率更高，面相的消费者更广，价钱几尽与透明，而且更方便快捷，而且现在人们生活节奏快，很少有时间专门逛商场给孩子买衣服的 ，这些都是实体店不可比拟的。
4：童装是服装里最麻烦的，品类繁多不说，而且都是整首拿货 ，一首少则3件多则6到7件，只要卖上一件就调换不了了，一首货最好卖的是中间的几个码，往往就是我们行话说的爷爷孙子拜弟兄 ，剩一大一小，要知道一首你全卖完了这才叫赚到钱了，那怕压一件也叫没赚钱，我看到有的同行说卖一件就可以赚回一首货的钱，我就想说兄弟你是抢钱哪？不要瞎带不懂行的人，现在有百分之三十利润就不错了！你还以为和前几年一样宰一个算一个？5：童装分为品牌和散货两大类，品牌有好处是开个订货会就可以了，没像散货到处选货品麻烦，但是重点来了，你调查当地的消费市场了吗？你选的品牌适合当地的穿衣风格吗？做品牌基本都是九死一生，品牌压货更多，是那种定了以后就不调不换的，即使调也是一小部分，所以说压货几率更高，你是没体会发价180左右的货最后处理50的情景，感觉心在滴血！最后说说拿散货，散货有个好处是不好卖的可以和商家调换，相对来说压力小一点，但是你敢保证你能拿到与众不同的风格和跟的上时尚的节奏，否则就算给你调换你来回运费都承担不起 ，不要说你觉得好看就可以卖，就像罗志祥说的，我不要你觉得，我要我觉得，没有犀利的眼光就的交学费，这也是我不希望看到的，现在好多都是挣起赔不起！6：最后说一点，就是你懂销售吗？你懂的维护你的老顾客吗？你懂的怎么引流吗？引流到店了怎么才能成交吗？你懂的怎么宣传吗？包括所有社交平台，来给自己增加曝光率吗？什么都不懂凭一腔热血蛮干是不行的，更何况现在行业越来越差异化，越来越精细化和专业化，为什么现在不叫销售员而叫服装搭配师，综合上述如果实在想开店，给你的建议是去童装店打工一两年，我这里千说万说不如你去实践来的快，师傅领进门修行在个人！一个人一个对这个行业的理解法！希望能帮到你！最后希望大家给个关注，带你们一起分享我的创业历程！。
