至于消费品牌的差异，从vivo、OPPO早年的门店下沉策略，贵人鸟、意尔康等传统经销商门店加盟式运作，在下沉市场的品牌认可度也很高。再如一些特色领域、专门服务的商业，都建立在不同市场的差异需求上，这是消费领域“十里不同音”的体现。再简单的说，一线与二线的居民在生活方式上的差别，远远不如县城与农村的差别大。
城市文化具有一致性，于是网红店能开遍大江南北；下沉市场，城、镇、村，每一级都是一层，消费品差异很大。下沉市场这个说法的流行，大约出现在拼多多上市前后，还出现了“下沉三巨头”的说法。到2019年末期，下沉市场的说法，更多的被私域所取代。因为整个下沉市场，其实就是无数小的私域化的集合，存在着彼此联系又相互分裂的特征，下沉有市场，但下沉市场不是一个大市场。
2019年，快手努力走入一二线，抖音采取下沉策略，基于信息服务去打破所谓“五环内外”的壁垒，实际效果其实也已经快接近尾声了。回到直播带货来看，之所以“网红BA化”会成为主流，是因为网红就是私域的捷径。但网红的知名度、消费者信任是建立在长期的内容、社交维护的基础上，没有真的靠带货能一直维持好热度的，李佳琦的艺人化也是例证。
07电商直播随想关于电商直播，其中涉及的利益主体、商业模式、零售变革是一个非常庞杂而又不系统的问题，本篇所述并不完整，还有很多问题没有纳入其中，如：究竟是电商直播还是直播电商？有什么不同？直播带货是经销商思维还是电商代运营思维？直播带货是消费升级还是消费降级？电商直播能够影响零售业的制造端吗？放在整个零售业增长放缓的背景下，电商直播是否仅是存量争夺？以下是一些比较碎片化，但我认为有一定参考价值的思考：1，无论是淘宝还是抖音快手的直播带货，都无法突破自身平台定位。
由此可推论，快手直播带货会鼓励自建与外部电商两种模式，同时加强广告份额；抖音的短视频营销更强于直播带货，长期依然是广告增长策略；淘宝直播APP必须依托淘宝的不断导流，很难做成单独的消费平台，但能做成工具。2，淘宝数据，有约一半商家使用过淘宝直播卖货，从运营角度而言，逐步完善商家自播的形式，会成为平衡成本与运营增长的重要手段。
事实上，无论是淘宝直播还是别的内容平台、品牌方的直播带货，这种“去网红化”的直播销售已经比较普遍了。从就业角度而言，去网红化的店员销售模式，是传统BA线上化，天花板不会很高，但可持续。此外，不要过于迷信直播带货的效果，淘宝客、淘宝联盟、京准通等依然有不错的渠道效果，乃至引流微信、小程序做成交，关键是成本管控，综合效率提升。
