服装厂肯定有前途。只有人类文明不倒退到原始社会，人们对衣服的需求才会一直存在。前段时间和一个在老家种地的农民聊天。他说他不能理解的是，国家种粮食还是种水果，所有的面料都滞销。粮食多农民少的现象年年上演，但为什么国家还在进口粮食和水果？
我家有自己的服装厂，目前自己开了服装工作室，批发零售都做，没有销路怎么办？
自设工厂，自产自销，这些看上去很完美的流程，但往往都还做不过没有工厂的品牌公司，甚至不如专做加工的工厂有效益，其实一句话可以回答这个问题术业有专攻！其实题主的问题也困扰我多年，包括我身边很多朋友就劝过我自己有工厂，成本这么好控制，为什么不自己弄个品牌，自己做自己卖呢？在劝我的同时，还不忘搬出一推那些条件不如我的来做对比看某某某只是批发衣服，或只是开了几个服装店铺，一年能赚几百万，上千万，你们那些工厂老板怎么就喜欢帮别人做嫁衣，有钱不会自己来赚啊。
跟一些品牌商和服装批发零售商打交道了这么长时间，你会发现一个很奇怪的现象越是对服装很懂的，尤其对服装技术品质很关注的那类人，去做服装销售的话往往不成功而那些从未接触过服装，只是出于兴趣爱好来卖服装的人往往取得不错的成就。针对这个现象，我也跟很多同行交流过，在一起聊天过程中，发现做工厂的老板注重的是产品品质和交期这些具体的问题。
他们脑子里装的是产品思维，总认为自己东西好，有点酒香不怕巷子深的意识。结果就是搞出一堆自己认为很好却卖不出去的库存。而那些对服装不懂的外行老板他们注重的是营销，他们善于抓住人性的需求，能针对不同人群设计制定不同的营销策略。他们不会首先去考虑降成本自己搞工厂，他们脑海中信奉的是没有卖不出去的衣服，只有不会卖衣服的人。
大部分服装品牌公司都在走生产外包的模式，公司专注于设计研发和产品营销。你看他们的衣服定价虽然很贵，但销路还是不错，正是因为老板具有这种营销的思维。看看这两种思维角度完全不同的人，他们行事的方向和决策就会完全不一样，最后的结果肯定也是完全不一样的。所以有时候我们感觉的优势其实局限了我们的思维，反而变成了我们的劣势。
自己有服装厂，怎么开拓市场？主要是做中小学幼儿园学生校服？
提供以下建议第一产品属性刚需低频一个学生一年4套校服，如果只做校服那就是一次性生意。所以，如果是只做校服生意，那么模式就是规模。尽可能去把能够得着的学校都谈下来。这个难度可想而知。所以是否把产品线延展？比如A B C组合，让刚需你频变为刚需高频。第二客户是学校，不是学生付钱的和使用的不是一拨人，也就是说服装质量好坏，体验如何与消费不同步，也没有决定关系。
那就是要针对学校采购者来做，想他们需要的是什么了。这些人可能出现的场景在哪里？你如何去影响到他？第三产品的价值团队精神校服是每个学校的活广告，但因为是教育性质不好商业化而是需要体现团队精神，所以学校通常选择中规中矩的样式，也不希望经常变更。最常见的就是白蓝相配，再加几条杆，印上学校LOGO。第四行业痛点综合以上三点，校服就变成一件标准产品，学校不愿意多花钱在校服上，只要是一致的，耐磨舒适价格低就可以。
所以校服厂的重点工作就在强化管理，降本增效了。这是一条路径。但是，当所有校服厂都这么想的时候，你再用这种思路，冲进去就只能拼刺刀。就是价低品优。如果是这样，就直接成本价卖给学样好了。用小米的思路做生态。当你有了这些学校用户群，你平台优势就出来了。另外一种路，就是仍然围绕产品做提升，从产品的外观形象，这毕竟也是学校在意的事。
制衣厂的前景好吗？
这应该是老生常谈的话题。服装厂肯定有前途。只有人类文明不倒退到原始社会，人们对衣服的需求才会一直存在。但是一个服装厂前途光明，并不代表你的服装厂就能活下去，或者会活得很好。其实只要你做过服装厂的老板，大家似乎都在感叹，加工是最难做的事情。可以说，服装厂现在已经成为实体经济中平均寿命最短的行业，这绝对不是危言耸听。服装加工本身是整个服装供应链中最关键但利润最低的环节。
