一个学生一年只需要4套校服，频率很低。如果只做校服，那是一次性的生意。如果只做校服生意，那么模式就是规模化。为什么很内行的工厂老板做不好品牌，而不知道怎么做的品牌老板做的很好？行业痛点结合以上三点，校服成为标配产品。学校不愿意多花钱买校服，只要一致，耐磨，舒适，价格低就行。
自己有服装厂，怎么开拓市场？主要是做中小学幼儿园学生校服？
提供以下建议第一产品属性刚需低频一个学生一年4套校服，如果只做校服那就是一次性生意。所以，如果是只做校服生意，那么模式就是规模。尽可能去把能够得着的学校都谈下来。这个难度可想而知。所以是否把产品线延展？比如A B C组合，让刚需你频变为刚需高频。第二客户是学校，不是学生付钱的和使用的不是一拨人，也就是说服装质量好坏，体验如何与消费不同步，也没有决定关系。
那就是要针对学校采购者来做，想他们需要的是什么了。这些人可能出现的场景在哪里？你如何去影响到他？第三产品的价值团队精神校服是每个学校的活广告，但因为是教育性质不好商业化而是需要体现团队精神，所以学校通常选择中规中矩的样式，也不希望经常变更。最常见的就是白蓝相配，再加几条杆，印上学校LOGO。第四行业痛点综合以上三点，校服就变成一件标准产品，学校不愿意多花钱在校服上，只要是一致的，耐磨舒适价格低就可以。
所以校服厂的重点工作就在强化管理，降本增效了。这是一条路径。但是，当所有校服厂都这么想的时候，你再用这种思路，冲进去就只能拼刺刀。就是价低品优。如果是这样，就直接成本价卖给学样好了。用小米的思路做生态。当你有了这些学校用户群，你平台优势就出来了。另外一种路，就是仍然围绕产品做提升，从产品的外观形象，这毕竟也是学校在意的事。
自己开一个服装厂，自己做自己卖可行吗？
谢邀，对于做服装工厂的老板来说，都有一个属于自己的品牌梦，这个是我们大多数服装同行老板的想法。但在这里，对于服装厂老板这个自产自销的品牌梦，我不想给大家加油鼓劲打气。反而要泼点冷水。并不否认有工厂从单纯的代加工转型成功为批零结合的服装公司，有的把品牌还做得很好。但我们见到更多的是从代工厂转型做自产自销亏损失败的更多，反而是品牌做得很好的老板，再来自建工厂的不少。
为什么会造成这种现象呢？通过接触大量的工厂老板，发现自己做自己卖做得不成功的老板，都是缺乏销售经验，而且不善于组建销售团队。其实一个长期做工厂的老板，因为他们做代加工习惯了，往往重视产品本身，眼睛里只是盯着产品品质和生产进度，他们订单完成基本都是客户直接拿走，只需要把订单接来，不需要担心产品出路。这样的一种工作模式会固化他脑海的产品意识。
自己做自己卖的经销模式，需要的是销售占主导位置，要给产品找出路。那种产品意识强的老板，他们脑海很难及时转换频道。我曾经遇到一个这样的老板，自己转型做电商自销单半年多就关门了。当时我去他们工厂时，老板在车间剪衣服上面的线头。因为他们也是转型做自产自销在淘宝上面卖衣服。一边工作一边跟我抱怨，说是现在投入很多钱在淘宝上面，每天压力很大，最担心的就是害怕客户退货，明明有查货的工人他不放心，自己每天都在车间忙着查货剪线头。
我问他现在每天发多少单，他说100单不到。我说按照你说的这样，如果每天做到200单的话，你这不是要每天24小时在剪线头啊。虽然说他对顾客负责的工作态度值得肯定，其实他这种做法不太可能做得下去。这个就是很多工厂老板对产品本身放不下的一种心态，这种心态用在操作代加工订单上面是很好的，但如果用在自产自销的销售模式上就很难行得通。
其实我们也看到一个很有意思的现象，就是很多做的比较有规模的服装品牌，那些老板基本都是服装方面的外行，对服装一窍不通。为什么很内行的工厂老板做不好品牌，而不知道怎么做好的品牌老板却做得很好？这是一个值得厂主深思的问题。一方面，我们要相信术业有专攻，每个人都有自己的特长。可能对于厂主来说，做出好的产品就是实力。产品怎么卖，还是需要专门的品牌公司或者商家来做。
