当时服装销售利润极高，但威海的服装加工企业很少，有限的几家集体企业规模都不大。大多数服装是从其他地方进口的。我听过一个故事，小王是公司新来的导购，但是她第一个月的业绩就已经超过了所有品牌代言的导购。这家商场在市中心，规模中等，主要卖衣服。
导购是一种怎样的职业？如何才能成为一名优秀导购？
感谢邀请！导购是一种需要精准把握消费者心理的职业，需要我们敏锐的洞察力和观察力，更需要我们对人性的把握。第一，导购的本事是可以通过刻意训练和积累逐渐变强的。听过一个故事，小王是公司新进的导购员，但是她第一个月的业绩就已经超过了该品牌代言的所有导购。她用每天上下班在地铁上的时间和下班后的时间，读了很多导购书籍，让后上班就开始实践，她说，为了让人们注意到她的产品，在顾客一进商场的门，就微笑的看着人家，甚至顾客已经过了她的柜台了，还在冲人家微笑，因为她看书上，人有一种特殊的感应，能让人注意到她。
有做服装生意的嘛，来说说你有什么创业故事？
八十年代的时候，刚刚改革开放，威海这个地方虽然是改革开放前沿，可仍然比较闭塞。那个时候，服装买卖极为赚钱，可威海加工服装的企业很少，有限的几个集体企业规模也不大，多数服装是从外地批发进来的。我认识一个熟人，人不太实诚，但有点小聪明，到一家商场应聘经理，不料竟然成功了。这家商场在市中心，规模中等，以服装销售为主。
那时服装进货，主要在浙江几个地方，货进来后价格翻上数倍卖，所以利润一直可观。这个人当经理后，一开始经营还不错，后来为了赚更多的钱，采取先付款后拿货的方式，不料被骗了，钱货两空。不久，被解聘了。这个人虽然干的时间不长，可在服装行业摸出了点门道，就买了几台缝纫机，招聘了几个人，自己干。那时，虽然是短缺经济，可打本地商标仍然不太好卖，可是如果挂上香港或是国外商标，就不愁卖了。
这个人今天换一个商标，明天换一个商标，什么好卖就贴什么标签。这赚了第二桶金。卖完后，这个人开始做服装生意。有一次，我和广州的一个贸易伙伴在电话里谈成了一笔生意，然后带着一个装有100万现金的箱子到了广州。下了车，直接被对方酒店接待，边吃边聊。我吃饭睡觉。醒来的时候，他已经在医院睡了好几天了，傻傻的，家人一问什么都想不起来。
