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开服装店怎样跟顾客还价讨价,顾客还价每件衣服只能挣十块

来源:整理 时间:2022-12-13 10:23:35 编辑:穿搭指南 手机版

二、为什么要说业务定位定位?其实不管是品牌服装店,还是连锁服装店,还是个体户服装店,都是有经营定位的。毕竟是普通的服装店,没那么斤斤计较。这个不一样,因为高端服装店吸引的是高端客户。所说的服装店应该是指一般的小品牌/没有品牌的私人店铺。

服装店现在到了淡季,顾客还价每件衣服只能挣十块,连续几个顾客了,该卖吗?

这是一个零售行业的典型案例,看看我们怎么来解决这个问题每个行业都有行业淡旺季,特别是服装行业。常规服装行业春夏都属于比较淡的季节。但是总不可能说春夏就别做了。就等金九银十,或者就等秋冬两季。这也不符合做生意的规矩。那么在服装行业销售淡季,我们应该怎么处理呢。就比如题主提到的,面对微薄的利润,我们是保持情怀,坚决不降价销售还是薄利多销,能挣多少是多少呢?那么我们就以一家普通的服装个体店来分析这个。

因为涉及到品牌店,连锁店,可能里面涉及的东西就不少,比如要统一价格,统一促销,这些因素就不可能让我们的经营者想怎么卖就怎么卖。对于一个服装个体店,要解决以上问题,不外乎以下几种情况。一进货渠道为什么要说进货渠道,虽然我现在没有租零售行业。但是还是有朋友在做零售行业。现在他们的货源都来自于固定的厂家。

现在服装厂家竞争也大,为了获取更多的零售商,他们在供货方面尽可能的给零售商提供了很多优惠政策。比如卖不出去的可以全部退掉。如果是这种情况,那么经营者就没有来自于库存的压力,只要掌握好尺度,对于如此低利润的销售方式,我觉得就完全没有必要。但是如果货源都来自于经营者自主进货,没有保底的供货商。卖不出就得砸手里。

那么在这种情况下,大家都知道,服装的款式过时快,这个是服装行业致命的问题。有时候很多经营者碰到行业淡季不但会低利润销售,甚至还会零利润负利润销售,就是为了尽量降低自己的库存,增加自己的现金流。二,经营定位为什么要说定位,其实无论是品牌服装店,还是连锁服装店,还是个体经营的服装店,都有一个经营定位。那就是低中高端。

如果中低端服装,那么价格基本就比较灵活,反正淡季的时候价格能低就低。旺季的时候价格能高就高。也不用过于计较客户的想法。毕竟就一普通服装店,没有那么的斤斤计较。但是如果定位于高端。这个就不一样了,因为高端服装店,本来就吸引的是高端客户。高端客户除了讲究服装品质之外,就讲究的一个贵字。这类客户在意的不是价格,就是与常人不同的消费体验。

如果店面随时价格在变动,忘记的时候价格贵的离谱,淡季的时候价格低的吓人,这样就很难吸引到高端客户。所以在这点上一定要注意。三,经营环境这个经营环境就讲的的硬环境和软环境,如果你的店面抵触繁华热闹街区,人口流量大,消费水平较高。其实大可不必委屈自己搞个什么薄利多销,这样反而容易拉低店面的整体水平。虽然一时使劲解决了问题。

但是长此以往,肯定对店铺的发展不利。如果仅仅是一个人口流量比较高,专门走中低端价格的环境。比如我所在的城市就有,大家都知道哪里就是一个价格低廉,款式新颖的服装街区,本来大家讲究的就是个价格战。那就不如保持较低的价格,薄利多销,从而吸引大量的购物人群和稳定客源。完全不必计较 单品的利润要控制在多少。其实,在逐渐兴起的新零售经营模式下,传统的线下零售门店,会逐渐的走向衰退淡旺季会越来越明显,甚至可能再未来都是淡季,没有旺季。

开服装店应如何应对讨价还价的客户?

谢谢!所说的服装店应该是指一般的小品牌/没有品牌的私人店铺。因为大品牌或者大卖场,价格是固定的,不议价,除了有很多打折或者赠品之类的活动,所有的活动一般都有店内导购的提示或者说明。当然,在一些品牌专营店或者加盟店,有些顾客会提供砍价。这种情况下,店员的导购可以坚持品牌店不讲价的原则。如遇促销活动,可通过购房搭配减免或打折。


文章TAG:还价顾客讨价十块服装店开服装店怎样跟顾客还价讨价

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