一个产品的卖点不能只从产品层面去提炼。如果说核心卖点的话，就是我们常说的USP，独特的销售主张。USP是提炼产品卖点的经典理论。按经典行事，不要标新立异。抛开核心卖点，就一般的卖点而言，我认为所有对消费者有价值，能促进销售的产品都是卖点。不，它卖照片。所以要提炼产品卖点，只能在主图详情页上做文章。
在市场营销中，该如何提炼产品的卖点？
首先需要清楚卖点是什么？如果说核心卖点，那就是我们常说的USP，独特销售主张，USP就是产品卖点提炼的经典理论，按照经典行事，不要标新立异。USP要求做到以下几点第一，针对消费者的一个明确利益承诺。比如，你做家具的，材料从哪进口的与消费者无关，消费者关注进口的木材带给我什么价值和体验。第二， 必须是唯一的独特的竞争对手不具备或未提及的说辞。
比如，以前乐百氏率先在行业推出27层净化卖点，但其实其他厂家也有这样的工艺，但是并没有提及。第三， 必须有利于促进销售。产品卖点区别于品牌主张，要有即战力。比如，怕上火，喝王老吉。抛开核心卖点，就一般的卖点，我觉得只要对消费者有价值，并能促进销售的都是产品卖点。所以产品卖点不能仅从产品层面去提炼。
如何找到产品卖点？
卖点来自于客户使用的口碑。质量对比也是卖点，如商品使用寿命。适应环境，气候，主要功能受到追捧！我们以前比较喜欢上海货，就是口碑好！后来，广东货的创新意识强，售后服务好。比如，从外型的设计上取胜，家电外型的流线条美感！商品的营销理念也是卖点之一，比如将产品的快递渠道掌握在手，就是提升销售速度，快速处理自主性强的特点，这就是解决市场渠道转换的痛点，变成卖点！例如，京东就是自营物流的成功！市场的变化也产生新卖点，如国货强，也带旺了地区品牌走向世界。
如何提炼淘宝商品卖点？
淘宝卖的是什么，产品吗？还是价格？都不是，卖的是图片，所以，要提炼产品卖点，就只能在主图详情页上做文章！互联网电商的日益趋进，同质化竞争已经相当激烈，用户在体验在设计上出现了很多新的元素，在平时经常浏览的电商平台中，网站首页banner图各店铺首页产品主图详情页中，新元素的运用越来越频繁，比如光影效果双色调渐变设计等，以及去年双十一C4D的广乏运用，这些都已经逐步应用到我们的产品中。
本节稍微分享一些关于电商移动端视觉设计要点，版面布局与视觉渲染及视觉营销，希望能系统全面地梳理出一份流行趋势的分析，对电商的工作能产生一定的指导作用。差异化设计简单讲，差异化就是，别人有的你都有，别人没有的你还有，从移动端主图出发，主图该包含哪些文案呢？是活动文案还是节日打标双十一？产品背景又该选用什么样式的呢？低明度还是高饱和？归纳下来为以下几点产品卖点，所谓卖点就是要聚焦，降低用户的学习成本，什么叫做学习成本？延伸一下知识点，以广告举个例子，我们在买一台智能手机的时候，关注的最多的是什么？运行内存高配6G，低配4G像素柔光双摄外观与尺寸无边框曲面，如果这三样都戳中你内心，你还会考虑其它的吗？除此之外考虑的可能就是牌子与价格了，在这一购买过程中你其实想的是手机价格与手机牌子，而不是它的功能与属性了，这就大大的降低的用户学习成本。
所以现在大多数人买手机只看牌子与价格，很少会去看它的一些具体配置，现在手机的广告语通常是以某一个功能点去延伸，比如，OPPO充电快拍照手机，三星屏幕大曲面屏，给你带来不一样的视觉效果，华为，人像摄影大师等等。背景与产品很多人在制作背景时往往局限在一个产品与背景相符就行，而忽略了店铺的主色，这是很多刚出来做设计师的通病。
这个活动比较简单，满减，额外赠送，包邮。这些话能击中用户的痛点。准备工作包括产品规划和布局、版面和版块划分、营销计划等。多电商平台中，视觉是主体，必须与产品高度匹配。互联网时代已经到来，越来越多的人偏爱手机APP购物，所以移动个性化显得尤为重要。我们常说的差异化，是从移动端的主图开始的。注意几点:1人群定位分析2拍摄角度3细节4场景选取5背景。一般产品是根据产品特点，针对5张主图制作的。5主图可以是同一个风格，也可以是不同的，但是一定要体现出产品的特色，否则可以由商务顾问记录和分析人群定位，性别区域的消费习惯和消费能力等。拍摄角度要突出层次感，近或远，实或虚，细节是产品和文案的位置，图片的大小，导出图片的格式，png-8或png-24或JPEG。
