凡是能正常卖的东西，街边小摊都可以卖，但是产品的选择和卖的方式真的很重要。就拿当时开学季我们卖了三套来说吧。别的摊贩真的卖那些劣质的床单被子。那些东西三十一套，卖给学生六十，五十多。那真的供不应求。首先，商品的选择。刚开始摆地摊的时候，我们认为一定要选择质量好的，用差异化的方式和其他地摊竞争。然而事实证明，在街边小摊的情况下，照着剧本走真的能让我们晕倒在厕所里。
淘宝服装的现状是同质化太严重，大家都在抄袭。先把淘宝放一边。服装无疑是一个大市场。到什么程度？研究也是值得关注的，关注服装产业链中的某一个细节，某一类人的性格需要某一类，什么都行。只要出人头地，巨大的产业规模就能有所成就。然后，我想大家都会感受到。现在越来越多的人在淘宝上买衣服，甚至有人说淘宝服装行业终将取代实体。毕竟门槛低，不需要店面租金。市场还是更大，竞争其实更大。
大家对摆地摊卖服装怎么看？
地摊一般要固定，要不就买一些爽货，便宜，料好。让人感觉物超所值。其实很多人还是喜欢贪便宜的，所以地摊在很多城市生存率还是挺高的，目前实体店卖衣服的都存在很大压力。地摊其实还可以打造品牌或者战队固定拿便宜的，然后一件赚2/3块钱这样子就好！利小量大利不小，利大量小利不大。然后发展成人会记得你，卖久了可能会有人找你合作，毕竟你做好了很容易让人跟风。
现在可以摆地摊了，卖什么好呢？
大实话只要能正常卖的东西都可以摆地摊卖，但是，选品以及售卖方式真的很重要。因为我之前上大学的时候有过摆地摊的经历，走过不少弯路，也赚到了一些钱，所以，还是可以给大家提供一些相关的经验的。首先就是选品，我们当时最先开始摆地摊的时候，想的是一定要选那些质量好的，要跟其他摆地摊的做差异化竞争，但是，事实证明，在摆地摊这件事上，照本宣科真的是可以把自己坑的哭晕在厕所。
就拿当时开学季我们卖三件套这事来说，其他摆地摊的，真的卖的都是那种劣质床单和被子，那些东西进价三十一套，卖给学生六十，比较会砍价的也的五十多，那真的是供不应求。但是，我们去卖那种质量好的，并且也确实能够让你感觉到我们的就是比那些人的质量好，但是，我们成本价都八十多了，大多数学生也就是看着挺想要，但是不会买。
因为，在大多数人的潜意识里，地摊货就应该是便宜货，可能他会在网上或者商店里花一百多买我们卖的那种东西，但是，就是不会在地摊上买。所以，对于选品方面，首先你要选择的就得是便宜货，不管是什么东西，客单价超过五十的，基本就不要考虑在地摊卖了。然后就是选位置，这个甚至可以说是决定你销售额的关键因素，因为在摆地摊的时候，不可能说只有你一家卖，摆摊的人是有很多的。
而大多数买东西的人在地毯上买东西也都是冲动消费，毕竟十块八块的东西，一般也不会考虑什么，那么，这样一来，你在什么位置就显得很重要了。一般来说，选位置就一个关键，就是选人流量大的地方，比如说，你是在学校，那就选校门口两边的位置，你是在公园，那就选公园门口两边的位置，总之一句话，选门口附近，没有错。最后就是售卖方式，因为买地摊货的大都是冲着三个事去的，便宜，实用，方便。
所以，你在摆地摊的时候，就一定要最大限度地满足他们的这些心理诉求。这里，我们要改变一些观念，那就是便宜不仅仅只是体现在价格上，更重要地是体现在体积上，怎么说呢？同样一辆玩具小汽车，一个5块钱很小，但是，另一个7块钱是那个小的2倍，那人家就会感觉那个7块的更划算。但是，可能成本价那个大和小的一样，毕竟，都是工厂模具生产的嘛。
这可能是大多数80后的日常生活。至于90后，90后，我的生活本来就是在蜜罐里，吃的穿的都没什么感觉。我已经习惯了，不会靠穿高档衣服来挽回面子。看看去年的疫情，不过在家关了三个月。大部分人痛哭流涕，说饭没做够，快饿死了。你知道全国有多少人，每个月的辛苦开支过后，口袋里什么都没有，不敢有任何风吹草动，不敢有任何意外的风险。
所以摆地摊的时候，一定要给人一种直观的感觉，这个东西是值得的。不要想着让用户买了回家。用了一段时间后，他们觉得越用越好。这么说吧，贵的东西只有买的时候才不舒服，因为贵，但是用的时候会发现越用越好用，越便宜。只有买了才舒服，因为便宜，但是用了就只想到处骂你妈。有理有据，实话实说，讲究大道理。
