那么如果给这些品牌制作的源头厂商开始自己卖了呢?那价格不就便宜下来了吗?可惜淘宝上是行不通的,因为低价屏蔽策略,简单些说,你逛淘宝网你只买一个东西,你买了9.9包邮的,能再买99的吗?答案是不能,因此淘宝只让你看到99元的东西,不给你看到9.9的!懂了吗?可拼多多本就是低价起来的,因此越便宜优势越大,那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工,也就成了9.9六券这种不可思议的价格,这种餐巾纸主要供给餐厅,平时擦桌子,没事擦个嘴啥的,因此真要自己家里用,抱怨厚薄是应该的,因为你不是它的目标群体。
第三:付费流量位变为亏本活动位。这个就有点专业了,各位简单听听就好,比如说我要在淘宝买个推广位置,可能一小时要五千块钱,这五千块花了,我的宝贝在这个推广位上出现一小时,至于成交多少,是这个宝贝本身的运营能力。那么拼多多不是这样,他也有付费推广位,可更多是亏本活动位。啥意思呢?举个例子你平时这个产品卖9.9包邮,你实际成本是3元钱,快递费2元。
你卖一份赚4块钱左右,如果算上多单平均下来,可能赚五块钱以上。那么我现在这样跟你说,你上我的亏本活动位,前1000单一块钱包邮,后五百单3块钱包邮,之后恢复9.9销售,给你一个资源位置展示一小时。我们来算一笔账,前一千单亏损4000元,后五百但,亏损1500元,可这些亏损实际上没有那么多,因为有可能有多单,这些销量评价也加权在你宝贝上,也就是你花了大概五千块钱买了个展示位,这样一说明白了吗?淘宝的方式是商家直接支付五千给你展现,拼多多你是亏五千,给你展示。
淘宝上那些承诺包邮,但商品价格非常低的商家是如何实现盈利的?
之前自己也做过淘宝运营助理,所以也算有所了解,我就简单介绍下吧。首先,要看卖的什么东西,比如我之前做的食品,他是有保质期的,如果半年保质期,然后还有两个月,但是我还有1000的量,那么,我就会做个活动,价格打八折,也就是清库存。还有就是产品活动,包括淘宝自己的活动,还有站外的一些活动,他报活动,可能会有历史最低售价的要求,如果商家想报 那么价格就要打到这个产品上架到现在的历史最低价,才让你上活动,当然这个产品的量和时间是商家定的,可以看做一种拉人气的行为。
还有一种,比如那个,浪莎的丝袜,这个我是比较了解的,一般浪莎的产品,尤其丝袜很贵,但是为什么有卖很便宜呢?首先,只有浪莎旗舰店价格不会少,因为浪莎也有很多分销商,价格高是为了不影响分销商,也就是代理的利润点,其实拿货价不会很高。还有就是看你的月销量,如果说你网店做的很好,一个月可以卖30W的货,那么,你就可以,就有资本去和厂商谈返点,比如说我一个月可以买进30W的货,但是你要给我3%的返点,那么返点就成为店家的主要营销,因为有返点,所以卖的时候价格很接近产品进货价 物流 人工费总和,利用价格优势拿销量换返点。
最后就是物流费,也就是快递,一般很多商家发货,很少会用顺丰,除非大件产品,像电子产品,电脑,空调热水器等等,会考虑运损问题才会用顺丰,因为他们利润很高不在乎这些,而一些食品的快递,其实大多数用的都是很便宜的快递,日常我们看到就是4通一达,实际上,苏宁易购后台的合作快递就有100多家,最常见的江浙沪最便宜的好像是天天快递吧,好像省内3元,反正很便宜很便宜,但是服务质量大家可想而知。