现在实体店的生意为什么感觉越来越难做了呢？
确实，这个问题问到了很多实体企业老板的心坎上：生意越来越难做，钱越来越难赚。感受最明显的应该是外贸企业，尤其是制鞋业。恰好我有一位朋友前段时间到有“世界工厂”之称的东莞调研制鞋产业链发展情况，耳闻目睹了外贸制鞋业的酸甜苦辣，因此我可以回答这个问题。朋友在段马乐咨询做主管。咨询是干嘛的？就是给企业出谋划策，解决品牌、管理等难题，国际上著名的有埃森哲、麦肯锡、贝恩，国内比较有实力的有北大纵横、和君、段马乐咨询。
由于工作需要，咨询业的人经常要深入一线调查收集行业数据，百分百见多识广，能贴身感受到实体企业的冷暖悲欢。前年她到东莞厚街调研制鞋业供应链发展情况。为什么一定要到东莞厚街？因为国内制鞋业有个说法：中国制鞋看广东，广东制鞋看东莞，东莞制鞋看厚街。全球每10双鞋中，有1双鞋来自东莞，而这1双鞋又由厚街生产。
可是，来到厚街的鞋厂，大门口冷冷清清，想象中的车水马龙呢？和多家工厂老板一聊，她立刻被震撼到了，做实体企业真不容易：东莞曾号称“世界工厂”，全球每5部智能手机就有1部产自东莞，全球每5人就有1人穿东莞毛衣，全球每10双鞋就有1双来自东莞（厚街）制造。东莞的鞋类制造和庞大的出口量，支撑起东莞“世界工厂”的地位。
这么漂亮时尚的鞋，一双的生产利润只够买一瓶矿泉水10年前东莞大街上人山人海，热闹的像赶庙会。这些人基本都是工厂流水线上的工人，工厂的老板们接订单接到手软。那么现在订单都到哪儿去了呢？答案是越南。世界鞋类年鉴最新统计数据显示，仅在2016年，越南共生产各种鞋类多达12.4亿双，其中出口大约11亿双，出口额达到了78亿美元，出口数量和金额均位居世界第二位，仅次于中国，大大超过排名第三的印尼（26亿美元）。
因为越南的人力成本和土地租金相比中国低很多，吸引跨国鞋类品牌将订单从中国转移到越南，一些实力较强的制鞋大厂也搬迁到越南，留在东莞的大都是中小制鞋厂，接单力弱，挣着薄如纸片的利润，过着苦逼的日子，难怪老板们感叹现在做实体制造业越来越难。后来，我问段马乐咨询的这位朋友，以你的专业素养来看，东莞的制鞋业到底还有没有路可走呢？朋友的回答是，以宏碁集团创办人施振荣先生的“产业微笑曲线”来看，鞋类产业链上，附加价值最高的是设计和营销，耐克、阿迪达斯就属于这个领域 ；原料生产次之，台湾生产 PU、PVC 人造皮革的厂商是典型代表之一 ；附加价值最低的是鞋厂，赚一点微薄的加工费，典型就是厚街的传统制鞋企业。
