）这个在销售心理学上叫心里破冰。要让顾客发自内心的感觉您是很真诚的在陈述事实。在你赞扬顾客的时候，你就要观察顾客的腰围和胸围。今天我在北方零售终端，虽然当地的气温已经到达了42度，但今天店里的生意依旧火爆。2、顾客至少要喝完这杯水才会走，在喝水的同时，顾客会慢慢的欣赏你店里的商品。
3-5个人的服装店店长销售业绩提成是提店铺的合适还是个人的合适？
案例一：看完这三张图片，大家有什么感想呢？我们都知道，员工想涨工资，老板想多赚利润。员工工资涨了，企业的成本就会增加，这看起来老板与员工的利益是对立的、冲突的，甚至认为这种矛盾无法调和。以致出现老板抱怨员工不努力，员工指责老板小气、抠门，长此以往，导致人才流失，士气不振，业绩下滑，竞争力下降，公司陷入恶性循环。
案列二：小刘是某公司的业务冠军， 其销售业绩几乎占了公司整体业务的半壁江山。老板王总对小刘非常的器重，也重点培养小刘，给的待遇也不低。然而小刘却莫名其妙跳槽去了同行的另外一家公司，王总公司瞬间失去了一名顶尖的销售人才，另王总更加气愤的是，小刘还带走了销售团队和一大批公司资源，公司遭受重创。打听之下，原来竞争对手给小刘开出了更高的工资！王总懵了，觉得自己对小王待遇也不错，开年也是准备给小王加薪升职，没想到当面自己辛苦培养的员工竟会选择离开自己。
反思：为什么竞争对手能挖走你的优秀员工？40%是因为外面的机会好，60%是候选人对当前的环境不满意。发现了吗？后者是决定性因素。如果对手只出一倍的价钱，管理技巧可能还可以发挥作用。如果五倍的价钱呢！利益达到300%就有人铤而走险，何况五倍！不管是不是龙潭虎穴，都得闯一闯了吧。换个角度说，作为老板，市价都已经是现在员工收入的五倍了，你要说你一直对员工好，怎么都缺乏说服力。
真正的核心员工，加薪吧，留住一个是一个。留住人才的最核心的是薪酬高低，二是创始人个人魅力。马云说过，员工离职无非两点:钱给少了、心委屈了。我很认同马云的观点，正如马云所言，无论企业大小，薪酬机制做不好，就会出现各种问题：员工消极怠工、工作推互相推诿、抱怨不满、离职跳槽......抛开感情、忠诚不谈，企业若没有好的激励机制，好的薪酬模式，如何留住核心人才？1. 公司自身薪酬制度如果公司自身为员工提供了符合员工价值的薪酬, 也给员工提供了良好的工作环境和成长环境, 相信员工也会对公司忠诚。
