我非常努力,不停调整商品摆放,不停调整货架,增加新品,淘汰销量差的,增加雪糕,增加熟食……便利店的营业额每个月上升,从最开始接手的每天3000元,上升到每天5500元,节假日可以达到7000元以上。那一年的除夕和大年初一,整个镇的店基本都关门了,我都没关门,我连年夜饭都是在店里吃的,干到了每天1万多的营业额。
先不说毛利多少,净利润多少,最起码那么大的现金流,让家庭经济暂时缓和下来,终于不用崩溃了。但,连续上了半年的0点至8点这个夜班,我的身体先崩溃了。深夜的时候,肚子饿了,所有的方便面都吃了个遍,所有的饼干都吃了个遍,吃到吐,但不吃又饿,逼着自己吃。深夜的时候,打瞌睡,又不敢睡,怕偷东西,每天晚上喝红牛,喝到没效果,要喝长罐的加强型红牛才有那么一点点效果。
一直到过年了,放寒假了,妻子的一个亲戚是大学生,请她帮忙看店,自己休息一下。我连续一个星期,每天晚上九点钟就跟孩子一起睡,一觉睡到第二天九点还不醒,还要妻子叫才能醒来。我想,那是极度疲劳积聚在体内导致的吧。第二年7月,我考了本镇的公务员,去了镇政府上班,就把便利店转给别人了。回顾整个便利店创业过程,非常辛苦,非常心酸,天天熬夜,天天熬时间,一刻不敢放松。
利润有多少?我的便利店营业额不算低,但有40%-45%的营业额是烟,烟的毛利率只有10%左右。再加上我请了两个店员,每个店员3000元,我也给我自己开3000元的工资。除去工资、房租、水电等,每个月能够赚到7000-10000元吧。如果再算上投入了二十多万,净利润就更少了。回到问题本身。虽然便利店看起来比一般打工人赚得多,但这是少数便利店,大多数便利店每天营业额是在2000-3000的。
便利店365天基本没有休息,很多便利店经营者每天从早上7点看店看到晚上十一二点,工作内容绝不仅仅是收钱,还有进货、搬货、理货等很多的工作。还有就是资金投入的问题,随便一个便利店都需要十多二十万的资金投入,而打工是不需要投入资金成本的。如果是便利店老板只做资金投入和管理,不用守着店的,一般都有好几家连锁店,这种是资本在赚钱,回报率也并没有多高。
为什么现在大商场的衣服,鞋子卖的那么贵?利润主要是在哪些环节?怎样才能买到正常价格的商品?
现在衣服、鞋子在大商场卖的普遍都很贵。客观讲,大商场一般都地处市中心的繁华路段,所谓寸土寸金,所以床位租金很贵的。而且大商场管理费也很贵哦!一个品牌想要入驻高级商场,公关费也是一笔不小的开支。再有广告宣传费用,人力费用以及飞速增长的物流成本都要记入待售商品的成本里。正所谓羊毛出在羊身上,生厂商和销售商都不可能承担这部分费用,最后只能提高商品的售价,由消费者买单。
当然,能在高级商店里消费的起的顾客们,绝对是那些穷的只剩下RMB的相对少数富豪们,所以他们一般不会计较一件商品本身是不是物有所值的问题,而是更多的关注和享受购买商品的过程(这是一个体现他们成功和装B的必要环节)。所以,我们广大的生厂商、经销商们通过千万次的研究,才把产品最终定位在了一般老百姓消费不起的高、大、上层面上。
他们不求薄利多销,更追求半年不开张,开张吃半年的状态!所以,作为“贫穷”的广大人民群众,如果你非要在大商场这样的实体店消费,那就等打折再买吧!其实线上购买也不错哦!不放心品质,可以买那种商场同款的。还可以提前在实体店里试穿,选好了,记好货号,再去线上支付。万无一失!一般人我不告诉他呦!我就是这么干滴~~。