做品牌营销如何讲好故事？
有人说想要做好品牌营销，就“要学会讲故事”，而要讲好一个故事的方法有很多。不过，相比于“绝妙的创意”，“具体”应该是最简单的讲故事方法了。1.“具体的”才是可信的我们不妨设想这样一个场景：你晚上很晚回到家，然后你老婆问你：“都这么晚了，你到哪里去了？”然后你跟她说：“没去哪，就随便逛逛。”你认为你老婆会怎么想？她很可能会怀疑你去做了什么见不得人的事...但如果你这样回答：“哦，我刚才走到小区门口遇见咱们以前的邻居老周了，就跟他打了个招呼。
我问他来这边干什么，他说他侄子今天结婚，在办晚宴。结果他非拉着我一起进去喝了一杯，这不，把我衣服都弄脏了…”这种情况下，如果你不是“惯犯”，相信你老婆肯定不会怀疑你的。因为你的描述非常具体，有具体的时间，人物，地点和事件，而这些细节会把你老婆带入你描述的那个场景，她也就不会多想其他的事了。所以，具体的细节可以让信息更加可信。
同样的道理在营销中也是一样，比如要表达跑车引擎的静音效果，你可以用两种方式：抽象派：静享奢华！具体派：在时速六十英里时，车内最大闹声是来自电钟。很明显，后者会更加可信——因为它提供了足够多的细节（速度，地点，声源）供人想象和参考。2.“具体的”才是感人的特蕾莎修女（Mother Teresa）曾说过：“如果我看到的是人群，我绝不会有行动；如果我看到的是个人，我就会。
”这句话是什么意思呢？让我们看一个心理学实验就知道了：研究人员召集了两组受试者，分别给他们看两份不同的募捐信，看完之后会邀请他们捐款。第一版募捐信主要在说非洲整体的情况：“马拉维的食物短缺问题波及300多万名儿童；安哥拉共有400万国民（相当于全国人口总数的1/3）被迫背井离乡；埃塞俄比亚至少有1 100万人迫切需要粮食援助…”而第二版只提到了一个受灾的小女孩：“您的全部捐款将转交给罗基娅——非洲马里的一个7岁小女孩。
罗基娅极度贫困，正面临严重饥饿，并有饿死之虞。您的倾囊相助将会改善她的生活…”当人们读完手里的募捐信后，都自愿捐了款。不过，看过第一版（统计数据）的人平均只捐了1.14美元，而看过第二版（小女孩）的平均每人捐了2.38美元。是的，相比于抽象的整体概念，具体的事物更容易调动人们的情绪，也就是更有煽动性。
再比如马丁路德金的演讲，也是因为具体，才很有煽动性：我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。相比之下，“民主”，“富强”和“文明”等字眼就非常抽象和模糊，没有煽动性。
