所谓的营销，其关键问题在于如何实现产品变现，不然就是为了策划而策划。我今天给大家分享一个如何提供产品动销的策划方案。在家可以看看卡姿兰的解决方案每一次流量的迁徙，都催生美妆新物种的萌芽和壮大。而伴随着各种新营销工具智慧零售小程序一物一码小程序直播......的崛起，并在内容营销渗透和流量红利的加持下，中国美妆企业在线上渠道的布局和深耕上做得更加细致和全面，连线下拥有深厚渠道基础的彩妆巨头卡姿兰也不例外。
中国彩妆头部企业卡姿兰，要把线上线下当一盘棋下从2019年中国彩妆品牌线上线下全渠道整体零售规模看，底蕴深厚的卡姿兰，可谓当之无愧的中国彩妆头部企业。但头部企业的自我修养，从来不会止步于某一个数字，需要品牌在洞察力产品力营销力执行力等层面不断突破，探索进一步上升的空间。如果停滞不前，之前所倚仗的，将成为被人复制的，自己原有的优势将被不断弱化，直至荡然无存。
对卡姿兰来说，卡姿兰沉淀下来的庞大粉丝资产对消费者的洞察能力持续渗透的内容营销能力及其所蕴藏的强大爆发力线上线下一盘棋的能力，既需要警醒，也值得发扬。前期线上线下联合营销抢占用户心智在线下场景人流还密集的时候，在捕获客户的手段上，卡姿兰直接将口红一哥李佳琦为卡姿兰唇膏拍摄的测评视频投放在分众电梯电视媒体上，让消费者在封闭的电梯间不断接受来自oh my god和买它的疯狂洗脑，瞬间切换到抖音模式。
这个洁面霜挺好的。用了之后毛孔没有变大。反而皮肤看起来细腻多了，比我之前买的其他牌子好多了。这款新生活化妆品的洁面霜比较温和，包装也很好。用了之后，脸干净多了，也滑嫩多了。它闻起来不错。我非常喜欢这种味道。清淡但不刺鼻。新推出的生活化妆品洁面膏，可以涂在指尖，在脸上轻轻按摩三分钟，可以排出很多深色的东西。以前不知道脸这么脏，排出那些黑色素后感觉脸白了很多。
另一方面，卡姿兰又推出了新品，水雾双生气垫CC，水光雾光气垫，雾感高级，限时发售。这一连串的四字短句让人印象深刻。这种新鲜有趣的玩法，充分实现了线上线下的联动，线上线下双管齐下营销，打破了小手机和电梯大屏的壁垒，吸引了众多消费者的关注。在后期阶段，品牌所有者通过智能零售小工具为其终端提供支持，以创建新的线上线下整合营销。然而，在线上线下场景稀疏、消费者家猫的发展环境下，消费者的注意力逐渐从线下转移到线上。对于很多化妆品公司来说，找到一个合适的线上线下整合营销渠道，简单、有力、持续地向主流人群输出品牌核心价值，比以往任何时候都重要。
