做好销售目标分解，分解培训并落实到位。根据销售漏斗的流程指标，可以计算出预计的销售任务数量。为了完成目标任务，需要将目标1分解成类别。一句话总结，任务分解加码，利益分配截留。这种管理模式曾经是传统国企通常的管理模式。所谓分解任务，就是把任务拆分，加减乘除，任务就会被分解。完全不考虑下属单位有没有支持，有没有资源，有没有格局，只是单纯的充当二传手，敷衍了事。
销售管理中，一般怎么做可以合理分配销售任务？
销售管理分三个层次，不同的层次答案不同。第一层次: 聚焦日常销售团队效率。做销售目标分解动作分解培训和执行到位。预估销售任务量可以根据于销售漏斗的过程指标进行测算。第二层次:公司内部资源整合。例如结合市场手段或系统工具，来大幅提高销售效率。预估销售任务量取决于可以获得的额外资源及利用率。第三层次:公司外部资源整合。
市公司给区公司下达销售任务是100万元，区公司给下级分解任务后总额加起来是120万元，你怎么看？
这种情况其实对于很多职场人来说，真是屡见不鲜。这就是典型的传统粗放式分级管理模式。用一句话总结就是任务分解层层加码，利益分配层层截留。大家看，不是吗，下达任务的时候，上级单位的任务，计算器按两下，上浮10-20%，分解到下级单位，所以，在这样的管理模式下，最苦最累待遇最差的就是基层的工作者。这样的管理模式，曾经是传统国企惯用的管理模式，所谓的分解任务，仅仅只是分拆任务，做个加减乘除，任务就分解完了，根本不考虑下级单位是否有支撑，是否有资源，是否有模式，只是简单的当个二传手，敷衍了事。
之所以要加码任务，就是想保证自己能够完成工作任务。以题主的例子来说，本来上级下达的就是100万的任务，但是本层级却加了20万任务，再将其分解给下级单位。这样做的好处就是可以保证东边不亮西边亮，哪怕有部分下属单位完不成任务，只要其他的下属单位按照加码的任务完成了，缺的哪一块就能又这些下级单位弥补上。
刚提拔做销售主管，该怎么完成销售目标任务？
销售目标的关键是如何制订和如何执行，现在，既然目标已经制订，那么，今天我不谈目标制订，我谈谈目标如何达成。要想完成目标任务，需要做到一分解目标1分解到品类。比如衣服多少？裤子？鞋子多少？让目标更细化，更清晰，2分解到人。1分解到区域。A区域多少？B区域多少？剩余目标需要开发哪些区域市场？2分解到客户。
有多少顾客？b有多少顾客？剩余的目标需要替换哪个客户？推广哪些客户？有多少新客户？3分解到下属同事。哪个客户负责哪个区域？b .同事负责哪些领域和客户？3分解到时间点。你什么时候完成什么目标？第二，跟踪监督任务不是某个人能完成的。任务有任务链，每个节点都需要控制。执行任务的时候最怕的就是失控。你不知道执行的进度，执行过程中发生了什么，当然也不知道结果会是什么。
