笔者长期从事保健行业。这个行业大部分企业都是中小企业，所有企业基本都是围绕这个P核的推广来设计营销模式的。做好企业文化包括。一个好的服装公司一定有自己的管理模式。在整个服装产业链中，服装企业的权重是最高的，不同于前期的面粉辅料开发和后期的成品服装销售。一般来说，服装公司的作用就是在中间把各种面粉辅料组合成一件件衣服，最后卖出去。
如何分析企业商业模式？
商业模式是营销要素的结构性组合。营销要素主要包括产品价格渠道推广四个，也就营销学上经典的4P理论。商业模式的设计可以根据自己的资源优势，采取1 3的模式设计策略。就是从4P中选定你最具优势一个P作为模式的核心，作为核心竞争优势与核心竞争能力，其它3个P以此为中心匹配。这点对中小型企业来说尤为重要。
中小企业资源有限，必须集中资源，打造一个尖锐的点作突破口！聚焦才能突破，聚焦才能点燃市场！否则资源一分散就很容易失败，市场根本启动不了！笔者在保健品行业待的时间比较长，这个行业从业企业绝大部企业都是中小型企业，企业基本上都是围绕推广这个P核心设计营销模式。推广是成交的关键环节，也是最能体现营销能力一个环节，也是最具营销艺术性的一个环节。
做的好坏真接决定企业的生死成败。这个环节比拼的主要是智慧与谋略，比较适合没有背景没有资源没有实力的企业。可以轻资产启动市场，获得市场丰厚回报。保健品行业创造了很多营销模式，如电视专题片模式报广整版模式电台专家讲座模式媒体直销模式专柜模式专卖店模式会销模式直销模式等。这些模式的核心点都是围绕推广这一核心，其它3P为这一核心作配合，做辅助，做支持。
比如早期的柜模式，在全市选择几个药店，把产品入进去，设计专柜，派个促销员进去后，然后通过广告引导消费者进店消费。结果是，这一个产品的销售比药品几百上千个品种加起来的销量还要高几倍，几十倍!这个渠道就是为推广做服务的，广告策划与投放是模式的核心环节！很多老板通过这个模式一两年时间就从一个草根变成一个富豪！再如会销模式，它是能过面对面的深入交流深入沟通深度服务对消费者进行深度影响，让顾客变成长期铁杆粉丝，持续消费，创造极大的顾客价值！会销也是以推广为核心，其它3P做配合。
产品可以代理，可以OEM，渠道可以借酒店宾馆会议室，价格可以根据客情关系竞争环境，灵活制定，成本价加5倍10倍100倍都有可能。根据自己的资源能力所长，设计符合自己，适合市场竞争要求，消费者需求，能彰显优势的模式，这样的模式才是可持续，有竞争力的优势。杨顶义，中小企业营销策划专家。欢迎关注，下期更精彩！。
如何管理好服装公司？
在整个服装产业链上，服装公司的权重是最高的，它不同于前期的面辅料开发与后期的成品服装销售，通俗点来说，服装公司的作用是处在中间将各种面辅料组合成一件件衣服最终拿去销售。好的服装公司一定会有一套属于它自身的管理模式。那么要管理好一家服装公司要具备那些条件呢？第一搞好企业文化企业文化包括企业的文化观念文化环境产品的价值观念企业精神员工的道德规范行为准则企业制度等等，现在的一些有规模的服装公司，新员工入职必须接受培训，主要学习对公司企业文化的了解，公司的发展史，公司各个部门的职责，公司产品，生产流程，以及公司的发展方向，未来和前景等。
培训的目的是向员工灌输公司文化，为公司未来的发展打下更好的基础。第二，做好各部门的衔接。作为企业管理者，你必须熟悉公司各个部门的工作内容和流程。你要做的就是及时了解各部门动态，及时沟通好，防止任何工作漏洞被发现，及时补救。比如前期的服装开发不及时，会影响整个服装生产的运转，因为不及时开发新产品会导致客户订单锐减，企业没有订单无法生存。因此，一个合格的企业管理者往往会及时制定计划，防患于未然。
