双十一没时间挑商品，都是在付钱的路上。把这段时间的，所有的客户自动回复，全部改为活动的内容。这时候的固然有成交的客户，但是很显然大部分都是在等着双十一的活动购买商品。在双11前的一周，一定要注意观察店铺产品浏览的情况。做好调整和推荐。基本上在双十一之前，成交量会非常少，这很正常，这也就是大战来临前的黑暗。
零售童鞋的店铺如何提升客单价？
儿童童鞋店，想要提高客单价，需要从三个角度入手：提高产品（平均）单价、提高单次购买量、增加购买次数。我在这三个角度依次说一说具体的策略：一、提高产品（平均）单价1、判断购买力。顾客进店要善于沟通，总结成话术，对每个销售员都要培训到位。判断顾客的消费能力进行不同档次推荐，高端人群自然多推荐高价值的童鞋。
2、善于提升产品的价值感。鞋的卖点要总结出来，不能光说穿着好看，穿着舒适。这些要描述的具体而有价值感，怎么搭配更流行，为什么舒适，采用了什么材料，什么新技术，品牌的风格，知名度等等。3、鞋子的陈列和摆放要有个性，整齐、美观、动感。如果有资金的预算，装饰上也要做些优化。让人一看就知道这家店不是那种劣质的低端货。
如果你是加盟店或是专卖店，这点肯定品牌方有自己的规范。二、提高单次购买量1、开展各种的活动，通过促销，赠送等方式提高单次购买量，最终的目的就是提升门店总销售额。这个很常见，就不多说了。2、推出家庭套装。虽然主要产品是童鞋，但是偶尔推出一些纪念款，周年款，限量款的家庭亲子鞋，一次性卖2-3双。这种方式对于身份感和稀缺性的价值塑造有一定的要求。
3、让儿童和家长在店里尽可能的多待一段时间。设置一个几平米的儿童玩具区，儿童绘本等，放置一个电视，播放流行的动画片，店内提供免费的WIFI和茶水，等等很多办法。让孩子和家长能够多在店内待一分钟就增加一份机会。想尽一切办法尽可能让他们在店内逗留的时间久一些。4、鼓励家长拼团和团购，让人数增加从而提升购买量。
比如一双童鞋129元，约3人减20元，10人减40元等等。 5、加19元送同款。比如，一双鞋119元，另加19元，可以送一双同款给你的朋友，付款后，通知朋友来店领取。这个方式和上一点有异曲同工之妙，都是利用家长来转介绍亲朋好友。三、增加购买次数1、善用微信，想尽一切办法把每个客户和准客户都添加好友。有了微信就能连接每个客户，你就有更多的机会与客户保持联系。
