尤其是换季的时候,最开始赚点钱就买,中间按进价卖,后期亏钱就卖,最后卖一块拿两块。不要因为亏了至少能拿点现金而心疼,但是亏了一年就不算了,卖一年货就更难了。记得那时候经常去进货,那些衣服真的很便宜,做工也不错。面料一般是纯棉的,卖的很好。
库存服装不好卖怎么处理呢?
我是开童装店的,我来分享我的一些经验,第一,怎么控制拿货数量,我一般就是对比去年销售额,好比这个月准备进货了,我就会翻看去年这个月销售了多少,拿货总额一般控制在去年销售的80% ,至于为什么这么做呢?一是这几年生意都不好做,货要拿在可控范围,不要这也好看那也好看到最后煞不住车了,进货超出预算,二是现在现在信息发达,几乎天天上新款,就算你生意好也可在微信补货下单!第二是现在只要你拿货时间长了,发货的多少可以欠点的,进货回来打版挂板试上一个礼拜就试出来效果了,那些是好卖的款,那些是不动的货,及时和供货商联系调换一下,也可以直接减账,这种做法最大的好处就是降低压货几率!第三是掌握好一年四季的季节交替,温度的变化,好比进入秋季拿厚不拿薄,春季拿薄不拿厚,拿短不拿长这里指男女孩上衣,冬季相反把握好上货节奏也可避免大量压货!第四关于怎么清仓过季的和断码的衣服,有句行话说的好,处理过季和断码的衣服只看一分利,意思就是说只要给上进价就都处理掉!尤其到换季的时候,一开始挣点钱就买,中间给上进价就卖,到后期了赔上点也卖,最后卖一件送两件,不要舍不的心疼,因为你赔上卖了至少可以收点现金,但是你压上一年的话资金抽不出来不算,压上一年的货更难卖!所以长痛不如短痛!眼光往远看!我的回答满意的,就给个小小的关注,后期为大家带来开童装更多干货,也欢迎大家留言讨论我们一起成长!。
服装尾货生意好做吗?
说起服装生意,我也算是有点经验吧。在孩子特别小的时候,我一边带孩子,一边卖衣服挣点零用钱,当时也接触过济南的服装尾货生意,不算是真正的内行,但也有点经验教训。实际上,哪有什么好做不好做的生意,你只要看好了,大胆开始就是了。1尾货服装,一般拿货价3元5元,10元的,像我这样的小商贩,或者摆地摊的,一般都是去尾货批发市场,以前在济南经十西路汽车西站附近有一个外贸尾货批发市场,不知道现在情况怎样。
记得那时候,我经常去进货,那些衣服还真是便宜,做工也好,料子一般是纯棉的,非常好卖。所以进货好了,尾货生意是属于暴利的。尾货服装便宜的程度让人惊叹,所以在网购还没那么盛行的时候,尾货批发非常火爆,大概八九年前,济南的大街小巷崛起好多服装尾货商店,像市中区斜马路外贸一条街,还有服装连锁店硕外贸不知道这家店现在怎样,当时人家可是挣了不少钱。
当时加盟一家童装外贸尾货店,光加盟费就得5万以上,但是可以提供货源。2说到货源,不得不提到当时那些知名的外贸连锁店铺。据我所知,一些开连锁店的店主,都是跟外贸服装厂家或外贸仓库直接联系的,她们不是从批发市场进货,而是直接从厂家拿到最好的外贸尾货货源。一位内行人士跟我说,她们拿货的价格更低,有的直接是论包或者论斤拿货的,进的几乎是废品价,经过仔细的挑选整理之后,最好的服装挂起来卖高价,中等的摆货架上卖或者搞批发,最差的还可以按残次品处理掉,没有一点浪费!价格翻了几倍甚至几十倍也不止。
所以说,要想真正靠外贸尾货服装来挣钱,还是要尽量找到外贸服装厂家,拿到一手货源。但是许多外贸尾货生意,厂家都不愿意直接参与,一般是委托给了几个熟悉的尾货批发商。3 做服装生意,最难的就是掌握流行趋势,尾货虽然暴利,但也有一定的风险。外贸尾货其实就是质检没有过关的,也有一部分是为了避免残次品调换而多做出来的。
进货的时候还要考虑周边人群的消费习惯和自己店铺的营销能力。另外,在服装生意中,受流行趋势影响,款式变化大,服装尾货无法换货,会有压货的风险。服装生意的利润真的很大。记得在卖衣服的那些年,我打包采购了一条婴儿小棉裤。进价才3元。我在夜市卖10元15元,但是被一抢而空,很多人买了好几双。