现在的保险业务员的技巧有什么问题。这些在一定程度上构成了保险业务员的销售技巧。在我看来，目前保险营销员的销售技巧需要改革或降低。华迪之前也为自己的球队做过一些训练。如果华迪培训以下销售人员，我会选择以下培训点。具体销售技巧的培训当然，培训的内容必须涉及具体的销售技巧。
如何给销售人员做培训？
华迪观点如何给销售人员做培训？首先得有个培训的框架，也就是得给销售人员培训什么。当然产品培训这一块是必不可少，那么除了产品培训外，还有哪些值得培训呢？华迪之前也对自己团队做过一些培训，如果是华迪给下面的销售人员做培训，我会选择培训下面几点。一心态管理培训做销售道路是曲折的，每天遇到各种各样难题，对于销售人员来说，如果心态不稳定，总是波动，那么他就很难把工作执行到位。
如果心态培训，我的培训内容主要涉及1心态调整具体小技巧2心态波动原因？3保持良好心态的作用小案例给销售人员讲明白了心态这块，让他们随时可以把心态调整过来，这个相当重要。二思维培训思维培训为什么重要？因为销售人员如果掌握了顶级的思维模式，他们做事思考就会跟其他人不一样。一个人的思维模式决定他的认知。
生活中总会遇到一些与众不同的人吧？这些人方法很怪异，但是就是有效。其实这些人就是思维模式很厉害。所以，思维模式培训这一板块也会安排上，会重点给销售人员讲解几大做销售必备的思维模式。三目标设定培训很多人看着很努力，但是结果一般，背后就是缺少目标设定方法。目标设定的难点1欲望太多，设定一堆目标2目标设定时间不合理所以，目标设定的培训主要内容就是解决上面2大问题。
给出具体的执行方法，让他们控制住欲望，盯紧一个目标，执行出结果。然后再培训他们目标设定与时间如何关联上，帮助他们设置更合理更容易完成的目标。四具体销售技巧培训当然，培训的内容肯定要涉及具体的销售技巧。那可以安排这几个销售技巧培训1电话销售技巧。现场模拟，如何更好的打电话。毕竟电话销售技巧是每个销售人员必须得掌握的一项本领。
2沟通技巧。比如如何与客户沟通？互动的内容是什么？等等。学会沟通，提升开单成交率。3逼单技巧。如何柔性逼单？如何逼单才能让客户不反感？写在最后给销售人员培训内容得灵活落地，如果培训内容太理论太枯燥，反而会收到反效果，因此培训实战的内容最受欢迎！以上就是华迪如何给销售人员培训的观点，希望对你有帮助。
当前保险销售人员技能存在什么问题，有何提升技能建议？
当前保险销售人员技能存在什么问题？有何提升技能的建议？以我之见，当前保险销售人员的销售技能需要加以改造或减负。保险销售人员进了保险公司，出于展业需要学到了不少话术，本意是方便接触客户，提升签单效率。但由于不清楚何时何地需要说什么话，结果，人为地创造出一些遭大众反感的场景。举例有一次，笔者在饭店与一位朋友用餐。
谈兴正浓时，一位着装得体的女士，走到跟前说先生，我一看，就知道你是一位有责任心的男人。然后不邀自坐，介绍自己是某家保险公司的业务员，等等。笔者虽然也是同业，但此情此景，心情是可想而知的。保险话术，是保险业务员培训必不可少的一部分。它包含了接触客户介绍产品拒绝回应等环节。这些在一定程度上构成了保险销售人员的销售技能。
应该说有些技巧在会展行业还是很贴近实战的。比如拜访客户，要换上鞋套，自带水杯。在节日期间拜访客户、介绍保险产品时，尽量避免使用死亡的字眼，如果忘记呼吸就用赔偿的字眼代替这样的表述，以免引起客户的不悦。比如在介绍具有投资功能的保险产品时，也要介绍保险产品的保障功能，而不是夸大保险产品等。从以上分析可以看出，目前保险营销员缺乏的不是保险条款的介绍技巧，而是保险条款之外的人文素养。
