这么和你说吧，这两年看到抖音快手上的网红发型师了吗？就他们的裁剪能力用专业角度去评估：’发型的重量结构’ 发丝走向’ 标线协调’ 发片提拉’ 下刀手位’等等 很多都是不及格的。早些年也是这样，技术最最专业的那个匠人业绩都不会太高，第一是因为太多的顾客都不在乎这些。第二太执着 太偏科了所以你必须谨记：技术的好坏唯一的衡量标准就是 顾客满意并且愿意为你介绍顾客。
不能没有匠人精神，但是你不能全部指望技术上的优势、来成为百万业绩的发型师。早几个星期前我发表过一篇文章就提到过：为什么入行3年的发型师能够年薪10万 你可以去看一下。“完美主义是种病”，顾客本来就已经满意发型，在你的完美主义中不断精修 最后导致了顾客不喜欢的长度。我相信很多发型师都有过类似的精力，即使别人给我们剪头发的时候，我们本来已经满意这个长度或者这个厚度的时候，发型师还在精修结果反而不好了。
“我眼中的80%就是别人眼中的100%”仔细记住我的话，细细的品。在很多很多时候你必须懂得降低自己的审美高度，仔细的去细品去顾客的审美角度，这样更加容易产生共鸣。为什么有的顾客会千里迢迢坐飞机 或者开车几个小时去找自己认可的发型师？这类顾客所要求的发型并不是尖端难题，很多发型师都可以搞定，原因就是他们之前的审美共鸣。
我们应该都有过铁粉顾客，你细细品味。早些年我的熟客中就有这样一位顾客 他的要求其实简单的很，第一次接触他的时候时熟客介绍过来的，男士短发 为了感恩并且获得这个新顾客的认可，我用尽“10成功力”可最后新顾客一般满意，在后来两次剪发的过程中刨根问底的才明白了他的审美，他喜欢的感觉有点像老香港的传统短发，两边鬓角的角度有点像（街头霸王游戏里面的美国大兵一样）。
从专业角度和大众角度看 可能都不怎么美。但是他喜欢，并且这个顾客还是个低调的富豪，虽然衣装朴素，但是发型上每月剪发180元 1280元染发（有点白发）生意人很豪爽次次现金但是不办卡，和他聊过办卡的事情，他的态度是：这是对你最好的支持。2：“富人商业思维VS穷人忽悠套路”自古都有：王婆卖瓜自卖自夸。卖西瓜的都知道吆喝吆喝，而今的互联网社会别说不吆喝了，就是你吆喝的不好 不专业的话都混不好。
近几年的美业教育中我发现一件事：最喜欢学习 喜欢进步的发型师，大都上下游化。中游1万多业绩 每月几千块钱工资的发型师最安逸，一谈到：营销 客情 服务的就是：“别扯这些套路，别忽悠” 有的技术不入眼的时候都各种喷。下游新生代发型师和上游高业绩发型师学习的欲望最强烈 态度也最好。成功学大师戴尔卡耐基说过一句话：一个人的成功需要15%的专业技术，剩下的85%完全取决于你的人际关系和交际能力。
