尤其是国内各大电商平台对2018年上半年交易规模增长贡献显著。从全球范围来看，我个人对电子商务的发展趋势理解如下。前瞻产业研究院梳理出众多电商平台争夺市场，马太效应越来越明显。2018年上半年，在中国B2C网络零售市场(包括开放平台和自营销售，不包括品牌电商)，天猫依然排名第一，占据超过一半的市场份额，高达55%，同比增长5%；其次是JD.COM，占市场份额的25.2%，比去年同期增长0.8%；电商黑马拼多多拿下5.7%的市场份额，排名第三；第四到第八的电商平台分别是。
3年5000亿，淘宝如何发明直播电商？
为什么要做直播电商？前几天在海豚智库社群里聊，某服饰天猫商家告诉我们，去年卖了两千多万一款单品，却要花几百万推广费。从去年开始变得难做，营销费用已经是过去的3倍。从年头忙到尾，换来的却是一堆库存和赔钱。而且这并不是个例。与另一位服饰天猫大商家聊，作为典型的盈利商家，也不怎么赚钱。整个财务结构是毛利率60%，15%的广告费，5%的刷单费，5%的渠道佣金，15%的人力成本和房租，8%的包装仓储物流，还要再加上其他的资金成本。
然而这就有12%的利润吗？并不是。年终能不能盈利，要看库存。服装主要看秋冬季，一次没控好，就要玩完！商家们都很痛苦，如果不尽快找到流量洼地，仅剩的一点利润，必然会被不断升高的流量成本所吞没。另外也折射出一个问题，平台的瓶颈就是商家的瓶颈。中国大部分电商平台遭遇了流量瓶颈，阿里的获客成本高达241.1元，京东获客成本也超过200元，非常高昂。
随着高线城市流量挖掘殆尽，智能手机和微信支付的市场下沉，只能去挖低线城市，农村的流量，过去一年里，阿里新增的1亿用户，就有77%来自下沉市场。而直播，就是打通下沉市场的一个重要入口。如淘宝直播负责人赵圆圆所说，淘宝一个人进直播间停留时长超过25分钟，要逛七八个直播间，在每个直播间要看到一两个宝贝。有人可以看两三个小时，像追剧一样看。
什么样的人群能这么看直播呢？是拥有大量闲时的匮乏人群。这一人群，他们没有你想象的有那么多信息源。他们闲了可以看几分钟直播，可以跟主播互动，聊天，但刷微信却可能没人理他。对于这一人群来说，直播可以解乏，看直播的时间要高于使用微信时间。而之前头腾大战，说到底也是在争谁是互联网上最高频的业务。腾讯此次推出直播，会让微信的高频上，再加一个高频。
这也是个大机会。另外，直播平台在变现上也到了瓶颈期。互联网变现也就四种模式增值服务收费广告游戏电商。前两种已经被直播玩到极致，游戏的世界被虎牙斗鱼等专业直播霸凌。据内部人士透露，真实的直播打赏越来越少，随着直播平台间竞争加剧及直播行业因新鲜感消失红利期消退，导致每年增速不到2%，秀场的主播流失率高达80-90%，靠打赏就能活的时代早在17年就已枯竭。
直播平台因而急需需要变现模式，而电商正是线上最直接的变现方式。我们看到在义乌四会，杭州，随便一个批发市场，都有大量正在直播的主播。平台，主播基于变现需求，正在大力推动直播电商的发展。商家手里有货缺流量，平台需要更多流量，匮乏人群需要杀时间，直播平台，网红寻求变现。而直播的出现就是一个重要桥梁，把一个个孤岛连接起来。
今年上半年你的服装店铺效益怎么样？
今年上半年服装行业不好做，没赚到钱。以童装行业为例。本人从事实体童装批发多年，去年转行做直播电商。现在童装行业的生意越来越难做了。个人认为有以下几点:1。童装的产地是浙江湖州织里镇。大大小小的童装工厂有两万多家。当初爆款一出来，现在来织里做直播电商，淘宝电商，拼多多电商，还有其他各大线上平台卖货，对实体的生意也有很大影响。而且，价格比你低，我也比你低。你觉得这个生意能做好吗？以前童装厂家只是把货卖给批发商，大批量的客户，但也是控货。随着生意越来越差，童装零售店都去厂家拿货了。你对批发商的生意有什么看法？现在在网上。价格越来越透明，很多商品还没到家就卖出去了。厂家在降价，直播电商直销厂家拿货给零售商或者直接给消费者。零售价比批发价便宜，实体批发商和实体童装零售商的生意都做过。总之，现在想做好服装生意，一定要多元化，不然路会越走越难，越走越窄。
