以往只具备单一基本功能的商品已不能满足变化了的新消费需求。在当前新的消费需求环境下，快消品需满足四个要素：精准定位目标群体、满足基本需求功能、切入准确的消费场景、增加良好的消费体验。从一定角度分析，四个方面缺一不可。在此基础上，还要根据不同品类、不同目标消费群体，满足功能细分化、个性化、时尚化、颜值化、生动化的差异化要求。
在这些新的变化影响下，商品必将发生重大变化，总体SKU将会大幅增加。目前分析，将会发生以下变化。--按商品功能延展的深度发展：随着消费需求的变化，近几年，在商品市场首先表现的就是按照商品功能的深度延展发展。--按商品属性细分的深度发展：随着市场差异化、多元化的越发凸显，在同一商品属性上不断延展出不同口味、不同包装的产品。
--按消费理念变化的深度发展：消费者的消费理念、习惯、方式在不断发生变化，有些是颠覆性的变化。如受健康消费理念的影响，干果食品销量快速上升，干果食品已集合更多的系列，形成了更大的商品群；受消费习惯、方式的影响，以往的休闲食品，是作为零食的定位，也在发生改变，已成为休闲主食，而成为庞大的商品大类。--按不同消费场景发生的深度延展：新的消费场景，必将引发新的消费需求，带动新的商品产生。
如运动、健身、户外已成为非常重要的消费领域，这一消费场景的产生、发展，必将引发对食品、用品的大量需求。--按不同消费场景需求在包装上的深度发展：在商品极大丰富的情况下，不同的消费方式，引发不同的消费需求。家庭消费、旅游消费、运动消费等，对商品的实际需求在包装上是完全不同的。所以这几年，满足顾客不同消费方式的，在包装上不断差异化的商品，不断产生。
如三只松鼠、良品铺子以其主打小包装品，在商品上的差异化的包装组织，非常好的满足了不同消费群体在不同消费场景上的需求。商品市场深度发展的变化，给商家、销售团队带来的挑战是:要用哪些商品、哪些功能的商品、那些包装的商品去满足消费者在那个消费场景的消费需求，这是面对的一个复杂的消费迭代。绝不仅仅是一个简单的需求分析、购买行为分析的能够解决的问题。
需要用一种合适的消费场景来提示消费、挖掘消费的问题。市场环境的新变化，意味着厂家、业务团队不可能仅仅用传统的铺货、陈列、促销等手段来做好销售，更不能依然寄希望于爆品，更多要根据消费、商品的变化，组织更适合当前市场需求的商品，需要用“千店千面”，取代“千店一面”“千店同品”。因此，商品的变化对团队的市场操控能力提出新的挑战：要准确把握消费需求、场景需求，准确把握不同场景的需求特点，准确把握不同场景下如何去表现商品。
