笔者在天眼查查询后发现，上述代工厂并没有因为产品品质而遭受行政处罚的纪录。因此，从花西子选择的生产工厂来看，其产品品质应该是有一定保障的。营销打法：除了在品牌理念、产品配方、产品包装设计（如花西子雕花口红、浮雕彩妆盘）、产品命名等层面坚定中国风之外，其在推广上亦注重打造中国风及东方文化，常活跃于小红书、抖音、微博等美妆达人圈。
①“也是花钱砸砸砸”的套路？花西子以明星阵容＋头部KOL为品牌吸粉，实现流量转化。如，签约鞠婧祎为花西子首位代言人，携张嘉倪、吉克隽逸、郑合惠子、李若彤、白鹿等明星，实现其在抖音、小红书、微博等平台的种草。而头部KOL上，则选择与“口红一哥”李佳琦合作，并邀其担任花西子“首席推荐官”，想必李佳琦的“魔力”，诸位都有所耳闻。
据统计，李佳琦在双十一预售期间于抖音上推荐的花西子散粉，点赞量达73.0W，而其在10月15日推荐的花西子雕花口红，点赞量高达126.8W。与其说花西子是被李佳琦“捧红”的，倒不如说是花西子对互联网流行营销有着一定的敏感度。②“从消费者需求而来，到消费者心智中去。”通过“粉丝体验官”进行用户运营，加强消费者参与感及其与品牌间的黏性。
虽然流量会提升产品的曝光率，但并不能说明实际销量也因此提升。真正能带动产品销量的，除了口碑传播裂变之外，还要靠品牌自身对于流量的精细化运营。花西子，深谙此道。譬如，其在官方公众号菜单栏处设置“招体验官”、“售后绿色通道”等窗口，可收集消费者的使用度、满意度，进而迅速反哺到产品研发之中，以期实现用户共创。
据悉，其产品在研发过程中，需要90%的消费者认同后，方可继续生产。这一方式，无疑可使得其通过消费者口碑传播的形式，摘下“国货，便宜，且没好货”的帽子。数据一览：在今年的618中，花西子天猫旗舰店增长75倍，上榜天猫TOP10，位列第4；2019年双11，首次参加的花西子就以黑马之姿冲进了彩妆品牌销售TOP10。
C点评：总体来看，虽然花西子才出现两年，但其品牌理念源于传统美颜汉方，品牌名字相较于前文中的完美日记，亦更具“国货”的感觉，也就是说花西子的概念于内涵更贴近于“国货之光”。不过，撇开产品品质、包装设计不谈，较之完美日记，花西子的产品SKU，的确少了些。毕竟，“巧妇难为无米之炊”，如若没有能够及时跟上消费者需求，推出与时俱进的产品，其未来能否长久抓住消费者，还未可知。
你品，你细品这些老国货品牌真有魅力吗？新锐品牌，虽是互联网起家、新兴创业的品牌，但其营销打法使其在消费者中的声量较大，这是其优势。不过，我们也不得不思考一个问题：快速“火”起来的他们，到底是“营销之光”，还是“国货之光”呢？窃以为，营销上的创新求变固然重要，但“文化为线，品质为魂”，方能铸企业生存之本，因此，品质和科技研发才是品牌发展的根本。
