在美业就是这样的，因为你接触每个新的客户她更本不了解里，她的判断全是凭借于感观。我记得我店里有一次来了俩个人应聘总监，一个技术很厉害、有一个技术一般，技术厉害的形象不是很好，技术一般的很会包装自己。店长和她们进行一番交流后考虑了一会决定留下技术一般的，之后我有问过店长这个问题为什么留他不选另外一个。店长给我了个很毒辣的回答：形象太差拉底店里的档次！说了些多于的话你们就当和我唠嗑吧，其实我觉得将来美发行业的趋势将会慢慢倾向于工作室，工作室成本低房租便宜不需要门面，现在这房价你顶俩三个门面，一个月辛辛苦苦做出来的业绩还不够房租的，而且工作室还可以很有格调不失档次。
理发行业的利润怎么样？前景怎么样？
在外人眼中，理发是个一本万利的行业，还有人认为理发也是个暴利行业，我只能说你对理发行业的了解只停留在表面。其实理发是一个苦逼的职业，光鲜亮丽背后的那一碗苦水，只有喝过的人才知道这味道有多苦。还要面临着各种委屈、外人的不解和吐槽、甚至是歧视。高业绩不等于高收入，因为被高成本剥夺走了大部分利润，真正到自己口袋的，也就是个高工资而已。
理发行业的利润是这样计算的总收入÷总客数=客单价。也就是平均每个客人的消费金额，是需要拉平来判断，而不是看一个单一项目的收费高低，收费高的项目消费数量低，价格低的项目数量高，所以计算的时候一定要取平均值。总支出÷总客数=客成本。就是把成本平均到每个客人身上，也是需要拉平均值的。有人说药水才多钱，收费好几百，这是你根本就不懂理发行业的成本核算。
很多店家的客成本甚至比有些单项的收费还要高。客单价-客成本=单客获利。就是从每个客人身上获得的利润。这样的计算方法是最准确，最科学的，所以不要整天质疑烫发染发药水才多钱，收你那么多钱，因为你只看到了表象的东西。隔行如隔山，每个行业都不好做，都有自己的难处，只有你做了才知道这里面的水有多深。举个案例：某店一个月的总业绩做了10万，接待了1000个顾客，客单价为100元，也就是等于每个客人只消费了100元（总收入10万÷1000个客人=100）。
单月总支出是7万（房租1万、工资4万、水电杂费7000、产品消耗3000、折旧费以及其他开支1万），客成本是70元，也就是每个客人需要均摊的成本是70元。假如洗剪吹的价格是60元，那每剪一个头，要赔10元。（7万总支出÷1000个客人=70）客单价100-客成本70=30元，也就是说每个客人只获利了30元。
别说你消费几百，但到店家的手中，平均收益只有30元。这就是客观存在的事实，一点都不夸张。30元×1000个客人=3万利润，其中股东要分红，风险金要预留，到老板口袋所剩无几，这就是现在理发店的真实利润情况。不要在抱怨烫发水染发剂没几个钱，收费好几百肯定是暴利这样的说法了！因为你只是从单一的产品成本考虑，难道房子不要钱吗？暖气空调不要钱吗？装修不要钱吗？给你一盒药水你自己能烫好头发吗？道理就是真么简单！理发行业的前景如何？理发业的前景很好，但现在的经营现状也是无法摆脱二八定律的束缚。
