很多农业企业，包括一些国企的农企和所谓专业推广公司，依然停留在传统的思维模式上，即像甲方对乙方说话一样，主动宣传自己的公司实力，公司资质，公司的架构，甚至把公司的会议精神，领导讲话统统搬上了宣传平台，称为做品牌。不可否认，企业自身的品牌和实力在某种程度上也代表了产品的品质和保障，但是按此逻辑，消费者只需要选购大企业产品即可。
这里的逻辑错误在于消费者产生对品牌和产品的依赖，甚至是消费购买的决定因素很多，这里最多占5%，剩下95%被放弃或者忽视了。农产品的卖点，来源于市场上同类型产品的差异化，或者叫消费心理的差异化。同样是脐橙，有人宣传其产地的生态性，绿色环保无污染，不添加，殊不知这样的卖点对于其他产品也是一样，消费者无法识别其差异。
有人跳出来，宣传产品自身的甘甜，自家出产，自家食用，反而比罗列一堆资质数据更吸引人，这就是差异化。消费者决定权是需要每一个农业产品和从业者学习的。就是消费者可能从各种渠道获取信息，而消费者愿意从他的自身喜好上获取信息，比如有人喜欢看电影，有人喜欢唱歌，有人喜欢明星，有人喜欢体育等等。产品的卖点提炼必须要符合消费者的心理需求。
褚橙的成功就是很好的抓住了产品的卖点，甜香情怀，故事，名人效益等等，让褚橙从普通的脐橙变成了一个有温暖，有温度的脐橙。农产品的卖点必须要强调产品自身的功能，对消费者的好处。注意，这里的好处不是指营养成分，身体健康，而是卖的情怀，人文，舒服和和谐。这其实就是小罐茶和江小白之所以能成功的原因。处处体现对消费者的用心，让消费者在享受产品自身的营养成分的同时感受到舒心愉悦。
品牌如何在同类产品中找出差异化？如何发掘产品卖点？
刚丢了一支口红，看到这个问题就进来了。我有一个网购化妆品的习惯，就是从来不买新品。如果我想买回自己认为质量不错的化妆品，我会选择在网上买，这样拿到手的时候几乎可以知道是不是假货。化妆品也在唯品会回购过很多次。下图是我在专柜买的兰蔻气垫和我在唯品会特卖买的兰蔻气垫对比。你也看到了，外观上没有明显的区别，我也用过很多次。无论是压气垫制粉的速度，还是粉底的质地和水分都差不多，妆容的色号也没有区别。以我的经验，我可以确认是100%正品，所以
这个行业是朝阳行业。随着人们生活水平和护肤意识的提高，行业前景还是很好的。目前化妆品的加盟可谓五花八门！一定要选好！接下来简单分析一下现在的市场现象对你也有用。第一个是品牌店。如果加盟单品牌店，首先要考虑清楚，因为单品牌店的受众是有限的！后期发展缓慢，但可持续性不强。二是传统日化店，商品多，日用品比精品店多，顾客受众广！客单价低，但是人流量高，店铺和顾客之间的粘性不够！第三，精品日化店。这些店客单价比较高，但是投入大，人流量小！第四，时装店主要针对年轻人，他们更喜欢跟风。这种店妆占比高，经营者最好有敏锐的市场。
大家好，我是梅艳博士。你可以叫我梅博士，今天我们就来谈谈如何打造品牌差异化。以美容行业为例。创业这个词说起来简单，做起来却不容易。以前很多人创业初期都是在美甲店开店。基本上，他们设置了一张桌子和一把椅子，开始了他们的业务。没人关注技术还赚很多钱，现在不一样了。当行业发展缓慢时，市场趋于饱和。开一家美甲工作室的费用从几千到几百万不等。
