第二步，多角度观察销售的本质。你知道，我们分析所谓本质的目的是什么。销售涉及两方，一方是卖方，另一方是买方。一切都是立体的，比如一个杯子。从侧面看或者从上面看，形状都不一样。所有商业活动背后的逻辑都是消费者受益，销售活动背后的逻辑都是一样的，就是让客户受益。
WHOO/ later属于韩国LG生活健康公司的化妆品品牌，主打高端路线。除了一些客观不可改变的条件，韩国女生之所以能把皮肤保持的这么好，就是她们用的护肤品。中国人面对韩国护肤品会有很高的信任度。韩国护肤行业一直凭借优先发展优势和高水平美容技术，产品发展会越来越好。进入各国市场也是必然趋势。
总的来说玉溪的产品还是挺不错的。以前总是用欧莱雅，玉兰油这些大品牌。自从用了羽西，我觉得羽西真的比得上他们。玉溪的化妆品我自己用了五六年，怀孕前和产后用了四五年。整体感觉挺好的，保湿，调理肤色。总而言之，羽西的产品还是值得信赖的。
做销售实际上是在做什么，销售工作的本质是什么？
回答这个问题，我们分三步。第一步，当我们谈本质的时候，我们到底在说什么？一件物品，它的本质是什么？我们可能说它是一堆原子。这是物理意义上的。但是，当我们谈论一件事情，而不是一个物品的本质时，我们其实说的是，你到底从哪个角度来认知这个事情。这是什么意思呢？事物都是立体的，比如一个杯子，你从侧面，或者从上面看，形状是不一样的。
你看到的不一样，但是它的本质是一样的，也就是它都是由原子构成的。但是当你看一件事儿的时候，比如看一个交易关系，从你自己的角度，从对方的角度，或者第三方的角度看，它就不尽相同。它有没有像组成物体一样的原子一样的本质呢？没有。所以，当我们说这类事情的本质的时候，其实是一个视角问题。记住，一件事情涉及多方，就有多方的视角，你当然可以从一方视角去看，然后说它的本质是什么，但是，想要全面把握这件事，我们就要综合多方视角。
综合多方视角，得出一个叫本质的东西，这样才更具指导意义。第二步，从多方视角观察，销售的本质是什么？销售涉及两方，一个是卖方，一个是买方。从卖方的视角看，销售在做什么？很简单，把产品卖出去，把钱收回来。从买方的视角看呢？花钱买来产品或服务，满足自己的需求。我们综合两方视角，发现这里面有三个关键词产品需求钱。
那么，我们可以说，销售的本质其实就是用产品满足需求去赚钱。当然，到此，我们的分析还没有完。要知道，我们分析所谓本质的目的是什么？是为了更好地认识这件事。更好地认识这件事的目的是什么？是为了更好地指导我们的工作。第三步，怎样做好销售工作？分析了销售本质的三个关键词之后，其实这个问题已经比较容易回答。一个好销售就是能够很好地连接需求和产品的人，他做好了这件事儿，赚钱就是自然而然的结果。
那怎么做好这件事儿呢？1. 先看需求端。了解顾客的需求，或者挖掘顾客的需求，这是一个成功销售行为的发端。一切商业行为背后的逻辑都是——消费者获益，销售行为背后的逻辑也是一样，就是让顾客获益。那你能不能找到你的顾客群体，能不能发现他们的真正需求，甚至激发他们自己都未知的潜在需求？这是好销售必须一直思考和打磨的技能。
2. 然后看产品端。有了顾客需求，你要做的就是用你的产品满足它。当然，这里的产品是广义的产品，包括信息服务体验等等。在这部分，销售人员要思考以下问题你的产品解决了哪个群体的什么问题？它对应的是真需求，还是伪需求？你的产品和其他产品相比有什么优势？你了解自己的产品吗？3. 再看如何连接。一个人是否是好销售，关键是看他能否将需求端和产品端匹配起来。
玉溪的化妆品我自己用了五六年，怀孕前和产后用了四五年。整体感觉挺好的，保湿调理肤色！适合什么样的年龄？这个品牌的产品分为许多系列。之前用过红灵芝系列，刚开始有点不适应，因为灵芝中药的重要味道太重了。还好我用在脸上没有不舒服的感觉，只是慢慢习惯了。我周围的人都能闻到，但我自己却闻不到！现在我从灵芝系列换成了虫草系列。我觉得灵芝系列已经不能满足我皮肤的营养了。我应该是年纪大了[捂脸][捂脸]。现在虫草系列已经用了一年了，还挺好的。比较滋润！想用这个牌子的朋友可以试试。毕竟是几十年的老牌子了！值得信赖！。
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其实这涵盖了需求端和产品端的思维和行为。当我们谈到一个优秀的销售人员需要具备哪些素质和能力时，我们会列出很多项，比如沟通、说服、同理心、学习、激励、抗挫折、关系维护等等。所有这些都是为了一件事:将产品与需求相匹配，并达成交易。以上是我对这个问题的初步回答。我是桑·于人。我想了解更多关于销售和业务的问题。请注意我的头条号。
