最近开了自己的服装工作室，简单分享几个吧。越是了解服装，尤其是服装技术质量的人，往往卖不出服装，而从未接触过服装，只是出于兴趣爱好卖服装的人，往往成绩不错。首先我要声明，我的工作室不是卖服装产品的，是做美学服务的。
我家有自己的服装厂，目前自己开了服装工作室，批发零售都做，没有销路怎么办？
自设工厂，自产自销，这些看上去很完美的流程，但往往都还做不过没有工厂的品牌公司，甚至不如专做加工的工厂有效益，其实一句话可以回答这个问题术业有专攻！其实题主的问题也困扰我多年，包括我身边很多朋友就劝过我自己有工厂，成本这么好控制，为什么不自己弄个品牌，自己做自己卖呢？在劝我的同时，还不忘搬出一推那些条件不如我的来做对比看某某某只是批发衣服，或只是开了几个服装店铺，一年能赚几百万，上千万，你们那些工厂老板怎么就喜欢帮别人做嫁衣，有钱不会自己来赚啊。
跟一些品牌商和服装批发零售商打交道了这么长时间，你会发现一个很奇怪的现象越是对服装很懂的，尤其对服装技术品质很关注的那类人，去做服装销售的话往往不成功而那些从未接触过服装，只是出于兴趣爱好来卖服装的人往往取得不错的成就。针对这个现象，我也跟很多同行交流过，在一起聊天过程中，发现做工厂的老板注重的是产品品质和交期这些具体的问题。
他们脑子里装的是产品思维，总认为自己东西好，有点酒香不怕巷子深的意识。结果就是搞出一堆自己认为很好却卖不出去的库存。而那些对服装不懂的外行老板他们注重的是营销，他们善于抓住人性的需求，能针对不同人群设计制定不同的营销策略。他们不会首先去考虑降成本自己搞工厂，他们脑海中信奉的是没有卖不出去的衣服，只有不会卖衣服的人。
大部分服装品牌公司都在走生产外包的模式，公司专注于设计研发和产品营销。你看他们的衣服定价虽然很贵，但销路还是不错，正是因为老板具有这种营销的思维。看看这两种思维角度完全不同的人，他们行事的方向和决策就会完全不一样，最后的结果肯定也是完全不一样的。所以有时候我们感觉的优势其实局限了我们的思维，反而变成了我们的劣势。
服装生意怎么做才能盈利？
服装生意的涵盖量很大，我不清楚你问的是做批发，还是做品牌，或者是做电商零售呢，还是做实体门店呢。我自己最近开的服装工作室，简单来分享一些。首先我要声明一点，我的工作室并不是卖服装产品的，而是卖美学服务的。其实干服装行业那么久，肯定都清楚一点，你要了解客户需求。很多女人买了很多衣服，却总是没有衣服穿，所以他们去服装店里有时候并不是真的缺衣服，而是缺少让自己变美的手段。
所以用在我的工作室上，我卖的是搭配方案。可能会有人问，给我出的咨询的钱与搭配方案的钱，自己都可以买好件衣服了。其实不然，我的工作室存在的意义恰恰是为了给众多爱美的人士节省不必要的开支同时还能一周七天不重样，甚至一月都不重样。而这一切都是依赖于我工作室最成熟的搭配技术。试问一哈，如果一件衣服可以与之少三件以上的衣服搭配出镜，那么数一下你衣橱里的衣服，你还会觉得自己每天没有衣服穿吗？所以我的工作室的定位，就是要将自己做成一个人人都离不开的生活馆一样。
比如服装店就是士兵的武器工厂。我的兵器厂不仅卖刀，还附赠武功秘籍。或者，我卖武功秘籍，用武器当奖金。因为我的武器价格很有优势。所以，其实总结一下，你一定要成为自己客户的一员，这样才能更好的了解自己的客户，锁定他们。另外，有了商业模式的创新，才能在今天非常艰难的服装行业坚持下来。
