话且从头说起。百雀羚的品牌重建严格意义来说是从2008年开始的。在此之前，它的日子属于相当不好过刚刚改制成民营企业不久，依然受限于先前国营体制的束缚。被无数外资品牌，和2000年前后成立的国产护肤品牌围追堵截，在产品品牌和渠道上都毫无竞争力可言。2008年前后，百雀羚首先发现了一个巨大的渠道机会。
一直以来，商超的入场费都非常高，加上商超渠道容易给品牌带来廉价负面的印象，所以在当时除了相宜本草外，本土护肤品牌基本都不选择商超，而是以专营店作为主要销售渠道。看似激烈的竞争，在超市基本属于空白。百雀羚选择抓住这个机会，并快速覆盖。2008年，仅武汉一个城市百雀羚的销量就翻了10倍，从全年70万增长到700多万。
到2013年，百雀羚在全国的代理商就达到近400家，进入商超网点约3000家。商超的机会决定了首先需要搞定的，也是首先能贡献销量的消费者群体特征。他们既不是重度依赖网络的年轻群体，也不是品牌敏感价格不敏感的中产消费者，而是愿意在逛超市的时候选择护肤品品牌的用户群。他们整体年龄偏大，相比较品牌，他们对价格更加在意。
到底应该先清楚描述目标受众是谁，再来决定渠道品牌策略还是像百雀羚一样，先决定发力哪个渠道，再据此决定首先获取的消费者类型我个人认为应该由团队优势来决定。互联网公司比较多选择前者，是因为互联网公司更擅长建立品牌和产品区隔。但传统企业更多面临的是产品同质化竞争，渠道就变得尤为重要，也是它们会首先积累的能力。
这个行业是朝阳行业。随着人们生活水平和护肤意识的提高，行业前景还是很好的。目前化妆品的加盟可谓五花八门！一定要选好！接下来简单分析一下现在的市场现象对你也有用。第一个是品牌店。如果加盟单品牌店，首先要考虑清楚，因为单品牌店的受众是有限的！后期发展缓慢，但可持续性不强。二是传统日化店，商品多，日用品比精品店多，顾客受众广！客单价低，但是人流量高，店铺和顾客之间的粘性不够！第三，精品日化店。这些店客单价比较高，但是投入大，人流量小！第四，时装店主要针对年轻人，他们更喜欢跟风。这种店妆占比高，经营者最好有敏锐的市场。
售价79英镑。通过官网购买Jo Malone圣诞日历Zumalone的香氛最有名。然而，它的香水也是唐笑的最爱。这个秋冬，伴随着它的鼠尾草海盐，唐笑每天都感觉很快乐。售价300英镑，购买方式为购买或官网diptyque圣诞日历。今年的Diptyque看起来低调，但低调也有低调的内涵。相反，黑暗部的风格对唐笑来说更不可抗拒，书的形状会让你莫名其妙地觉得像哈利波特里的魔法书？这个包里有15支蜡烛，7支香水和两种个人护理产品。
那么，面对这样一群消费者，品牌定位和传播的下一个难点就在于1。如何快速提高尚超渠道的购买转化率，尽快恢复百雀羚的市场份额？2.同时可以让品牌不仅与尚超的妈妈级消费者产生关联，更有机会在未来获得更多更年轻的学生、白领甚至经济实力更强的中产阶级群体。第一，建立对妈妈的弱势印象，产生消费。2008年，百雀羚发布了全新的草本精华系列作为产品支撑。2010年正式登陆全新定位——草本护肤，天然无刺激。
