作为一个和很多服装客户打过交道的服装厂老板，在哪里做批发生意这个问题上，给想做服装的你提一些建议。服装生意覆盖面很大。不知道你问的是批发、品牌、电商零售还是实体店。首先，定位自己的产品。想做服装生意，首先要定位自己的产品，而不是做什么样的服装。
服装生意怎么做才能盈利？
服装生意的涵盖量很大，我不清楚你问的是做批发，还是做品牌，或者是做电商零售呢，还是做实体门店呢。我自己最近开的服装工作室，简单来分享一些。首先我要声明一点，我的工作室并不是卖服装产品的，而是卖美学服务的。其实干服装行业那么久，肯定都清楚一点，你要了解客户需求。很多女人买了很多衣服，却总是没有衣服穿，所以他们去服装店里有时候并不是真的缺衣服，而是缺少让自己变美的手段。
所以用在我的工作室上，我卖的是搭配方案。可能会有人问，给我出的咨询的钱与搭配方案的钱，自己都可以买好件衣服了。其实不然，我的工作室存在的意义恰恰是为了给众多爱美的人士节省不必要的开支同时还能一周七天不重样，甚至一月都不重样。而这一切都是依赖于我工作室最成熟的搭配技术。试问一哈，如果一件衣服可以与之少三件以上的衣服搭配出镜，那么数一下你衣橱里的衣服，你还会觉得自己每天没有衣服穿吗？所以我的工作室的定位，就是要将自己做成一个人人都离不开的生活馆一样。
举个例子，服装店是士兵的兵器厂，我的兵器厂不仅卖刀具，还附赠武功秘籍。或者说，我卖的是武功秘籍，附赠的是兵器。因为我的兵器的价格是非常具有优势的。所以，其实总结一点就是，你必须要将自己变成自己客户的一员，你才能更了解自己的客户，并且锁定他们。另外加上经营模式的创新，也才能在如今非常难做的服装行业坚持下去。
想做服装生意，一开始怎么拿货？
想做服装生意，首先确认自己销售群体的定位，从题主询问怎么拿货，就说已经抛开各大品牌，一般大品牌加盟或代理都是有一套很完善的体制，根本不需要自己操心拿货的问题。还有就是题主是想做实体店还是网店。那么我就说说我自己做服装店的经历吧！当时我是和我同学，两个人一起拿货做，广东这边有广州和东莞虎门两个地方可以拿货。
当时我同学的姐在广州那边，我们就去说直接广州那里拿货，当时去的是十三行，我们是做女装，那时第一次去批发市场，两个大男人逛在女装批发市场，刚开始有点尴尬，眼花缭乱，根本不知道拿什么货。后来我同学他姐姐过来，我们两个男的才才开始有点自然，一家一家问，挑选到自己货品，我们做女装拿货都是牛仔裤，毕竟牛仔裤一年四季都可以卖。
询问了多家比价，讨价还价，终于在一家拿到货。总结一下我们拿货经验，去拿货前必须先清楚，今年流行什么款式。你不要去了批发店去问店家，今年流行什么款式，因为遇到有些商家销库存的，明明是去年就已经不流行的，还跟你说今年这款流行，你却傻傻拿了很多货。另外，就是批发市场很多档口，你一定要多问几家，因为批发市场的服装款式基本差不多，这家有的，另外一家也有，价比三家。
关于价格问题，说下广州这边的拿货定位女装低档的，去沙河中高档的，去十三行的3楼以上摆地摊的，去锦东和广大，进牛仔的，去沙河男装的，不要去十三行要去沙河进外贸服装的，去站西进品牌货的，去白马，尢其是韩版，白马一楼的韩版挺好。现在说下广州拿货批发市场沙河十三行白马红绵一马等大型批发城广东东莞批发市场黄河服装装城富民服装城莹装城新浪潮金佰利等。
做生意比如卖服装，挣的钱又补货，这样无限循环，怎么算利润？
做了十几年的衣服，却看不到钱。只有每年年底，货卖完了，底层的经销商才会还钱。但是，第二年你做的新款多了，你就看到货了，买衣服的钱都在货上。这些衣服主要是大量出售的。前几年，手里还有点钱。这几年衣服卖不出去了，只能以此为生。我真的很想做一条线。我想，如果有一天，你可以直接做线上运营，网店不用装，不用p图，只用视频直接销售到全国拍摄现场。如果真的有那一天，那你就真的可以把我们手里的中高端产品卖出去了。现在，是电子商务的进步。现在你去工厂看一看，电商做出来的商品真的是给我们这些穷货。相反，线上真的没有高端产品的销售，只能做线下产品。我相信以后网上质量差的东西会被淘汰，中国的生活水平在提高。但是我不能理解为什么那么多人愿意卖质量差的东西，以后在网上也会卖的很好，只是时间问题。
