我有过几次从0到1组建销售团队的经历，也有过空降进销售团队当老板的经历。团队招聘有一个重要原则。先招团队负责人经理，再让这些经理招下面的人，这样可以尽快组建一个销售团队。我带过一个猎头团队，猎头其实和销售一样。都是业绩和提成的问题。
如何带好销售团队？
销售团队，这就是一个集体，大家拧成一股绳，团结就是力量。既然是一个团队，就要资源共享，相互信任相互沟通，不要个人英雄主义，要靠集体的力量。其中一个人的成功，要把成功经验拿来分享给大家，让大家共同学习揣摩分析，大家共同进步，这样的团队才是有力量的团队，这样的团队才能把市场做大做强。一个团队的领导领头羊，首先要做到资源共享，把自己成功的经验无保留的分享给大家，在和谐配合默契的团队环境下，引领团队向着更好的销售业绩努力拼搏。
如何搭建出一个好的销售团队？
这个问题我比较有经验。我曾经有过几次从0到1搭建销售团队的经历，也有过空降到一个销售团队当老大的经历。我多年来从事ToB销售与运营管理，目前在一家 IT互联网公司做高管，负责销售与运营业务，所以这里谈谈ToB的销售业务体系搭建，不仅仅是团队，注意是销售业务体系。说起建一个销售团队，其实是建一个体系，这个体系包括几个方面。
一商业模式和业务模式设计商业模式，就是你主要面向什么客户群体，提供什么产品和价值，这是个战略聚焦问题。具体来讲，我们通常需要设计清楚，不同层次或规模的客户，我们采用什么样的产品服务方案以及销售模式去覆盖或者说满足客户需求。比如说，对于中大型客户，我们需要整体解决方案销售，打包进去更多的产品，需要招聘KA销售，也就是大客户销售。
对于中小型客户，更倾向于标准产品或者地推的销售方式，需要招聘基础销售人员去做地面覆盖。对于ToB企业级业务来讲，通常不同群体不同层次不同规模的客户，他们的需求也会有很大的差异。所以这个问题是首先要解决的基础性问题。这个问题想不清楚，销售团队搭建也无从谈起。你不知道业务怎么做，也不知道需要多少人，更不知道要招聘什么样的人。
比如下面，用友公司这个客户分层以及产品解决方案模型，就是一个非常典型的例子。二业务体系设计及资源配置在商业模式和业务模式设计的体系下，就是业务体系怎么搭建。比如根据整体的模式设计，如果要完成销售任务，需要什么样的能力和资源。总部需要什么管理和支持部门，承担什么业务和职责，全国业务怎么布局，资源和人员怎么配置等等。
有了这个体系，你就能知道你的团队总共需要多少人，每个团队多少人，各负责什么业务，如何分工合作，以及需要什么样的人和什么样的能力。在此之下，需要我们设计激励政策，包括薪酬制度，提成政策等等。三目标与业务计划有了商业模式，有了团队，就需要设定销售目标，以及怎么达成这些目标，就是具体的业务计划。这些目标和计划需要进行分解，分解到每个分公司和每个人头上。
每个城市也要有依据这个的具体业务计划，怎么保障目标达成。这就需要一个完整的业务目标和计划。四招聘团队与培训有了商业模式与业务模式，目标与计划，我们就知道在哪里招人，招什么样的人，需要有人员招聘的画像，就可以着手招聘和组建团队了。招聘团队有一个重要原则，先招各团队leader经理人，再让这些经理人去招下面的人，一个销售团队就可以以最快速度搭建起来。
在招聘过程中，我通常用日常回顾的方式来控制招聘的过程和结果，以及招聘的质量。每个团队每天都在收集数据，看了多少简历，联系了多少人，面试了多少人，当天约定了多少人等等。，以确保高效的执行效率和动作不变形。招募一个团队大概需要1-2周的时间，大概有四五十人的时候，就可以组织培训了。我一般采取培训的形式，全国销售集中在一个地方，会封闭一周左右进行集中授课培训。
