A\\民用或者工业用，工业用的比较好做B\\标准化或者定制，定制的比较好做C\\备件原料或者成品，备件原料比较好做。有人会问，没有平台怎么找客户？如果生意做得好，还是要有亮点，有特色，有其他竞争对手没有的特色，价格低，或者服装款式突出。决定公司发展规划后，选择服装厂进行加工。总说质量和价格不能兼得，但是性价比一定要高，然后还要计算预算成本，因为这关系到公司的长远发展。如果你单独做，或者合伙做，或者家族企业做，你必须计划好一系列的步骤。先确定服装款式，找工厂制作，然后宣传。如果国内销售比较单一，渠道多，可以用互联网、电视、多媒体、微信。如果是国外，选择国外的网站，某宝等。，然后做中国服装代购，但是你人脉很广。后期宣传一定要到位，展现自己的风格。
做外贸服装行业应该怎么开始？如何找到国外客户？
如果生意做得好，还是要有亮点，有特色，有别的竞争对手所没有的特点，价格便宜，或者说服装风格突出，决定公司的发展规划之后，选择一个服装厂加工，总说质量和价格不能双全，但性价比一定要高，然后得算预算成本，因为这关乎公司的长期发展，自己单独做，或者合伙做，或者家族产业，都要把一系列的步骤规划好，先确定服装风格，在找工厂制作，然后宣传，如果国内销售比较简单，渠道多，网络，电视，多媒体，微信都可以，如果要是国外，就选择国外网站，某宝等等，然后或者做中国服装代购，但是人脉得广，后期宣传一定要到位，打出自己的风格。
想要做外贸行业的生意，应该如何开始？
外贸现在并没十几年前好做，但是通过外贸创业成功的人仍然在身边不乏案例，这些都刺激了某些人外贸创业的念头，但是失败的例子也不胜枚举，这和很多因素有关，很多来到我公开课或直播间的那些刚入行的学员，比较热衷与询问和与我讨论的也是这方面的话题，外贸创业如何才能成功，现阶段要怎么做？今天就写下这篇文章，给计划或正在外贸创业的朋友们些许建议，希望能帮到大家。
不管做任何事情，方向都是最基础和最重要的，方向错了，再努力也达不到目标，不但实现不了自己的目标，还可能长时间陷入混沌状态，走不出来，把时间和沁春都搭进去了，最后怀疑行业，怀疑自己，所以，方向错误的后果是非常严重的，想外贸创业，先确定好几个方向，那么一般有哪些方面需要确定方向呢？1行业方向和产品选型可以做外贸的产品很多，产品选型可以从两个角度来考虑，一是是否容易卖，二是是否容易交货，先从自己熟悉的身边找资源，如比如亲戚或朋友开厂的，或者认识某个行业里的很多工厂，了解这个行业，有货源组织优势，这些资源就是可以优先考虑的，这样的话，以后你接到订单，不会因为质量和交货期等做坏客户，很多外贸创业者，倒在了这步，订单接到了，但是吃不下，最后有订单都不敢接。
第二要考虑产品是否好卖，产品的卖点是什么，切合了市场的什么需求，客户在进口这个产品的时候，是关注哪些方面，客户的采购需求和心理，自己是否能满足客户的这些需求和心理，这点是至关重要的，如果你卖一个产品，但是对客户的采购需求和心理了解的不够，就会出现找不准客户，把握不住销售机会，在宣传和订单跟进转化上都会没有概念，你强调的不是客户关注的，会导致业务过程的各个方面都会出问题。
任何一个生意，都是满足了某种需求，外贸创业，先不想象自己能卖多少产品，先想想自己能满足客户的哪些需求，做家具的，不仅仅是每个人都需要家具这么简单，而是要考虑人口数量移民比例国家人口政策房地产发展速度消费群体等，这和你确定市场区域确定最终卖什么产品系列，哪个价格档次，渠道客户群都有关系，比如，澳大利亚，政府的人口计划是翻倍，从2000万到4000万，开放移民门槛，引入有经济能力的新移民，这些新移民要安家，要买房子，买了房子要买家具，那么澳大利亚就是一个不错的市场，但是澳洲做生意的门槛高，新 移民很难在澳洲开公司，所以，我们要选家居家具，而不是办公家具，同时，澳大利亚是留学热门国家，是教育输出大国，很多留学生，学校扩招，学校家具的需求量大，可以做学校家具等，还有澳大利亚又是旅游热门市场，酒店多，新建酒店不断增加，酒店翻新也很多，所以，酒店家具也是个不错的市场。
每个领域的产品和行业定位都不一样，差距还挺大的。如果你目前对哪个行业都不熟悉，但对几个行业略知一二，又不确定做哪个产品，可以从以下几点思考如何选择一个产品A\\民用或工业用，或者用B\\标准化或定制化做好，或者用C\\备件原料或成品做好，备件原料好。本文的主要内容是外贸与创业的综合规划。每个方面的细节我就不在这里写那么多了，不然会偏离文章主题。关于产品选择的详细信息，可以关注我的武不发。我不经常写这方面的文章。
