我们来看看为什么客人喜欢砍价，不降价不买。第一，你的位置在夜市，租金很便宜，所以是人工。基本上就是自己开店，自己看店。客人不用考虑这个，所以讨价还价是必然的。其次，我们来看砍价的问题。你的衣服原价应该不会太贵，他们都买得起。既然消费没有问题，他们还是喜欢砍价。我个人觉得他们是为了讨价还价而讨价还价。说白了，他们就是想找便宜货的感觉。屏幕不是便宜货。你要根据自己的实际情况，给他们讲价的感觉。第三，这种讨价还价只对商店不利，对它没有好处。因为砍价，客户总以为你可以砍价，总以为你在跟他们砍价。所以，你不会讲价，我可以不用讲价就用等价交换。第四，看看逛夜市的人群。夜市一定是晚上，晚上会很黑，所以治安不太好。大部分都不知道自己属于哪种风格。他们的风格完全取决于你的推销。你应该知道谁是直接消费者。你先不要突破直接消费者。你应该先突破公司。他很舒服。他的话胜过你的十句。销售是一门艺术，千变万化。希望能帮到你。
在夜市开了一家服装店，进去买衣服的都喜欢讲价，你不讲价就没人买，这种情况怎么做？
首先啊！我们看看客人为什么喜欢讲价，而且不给降价还不买， 第一，您的位置在夜市，租金很便宜，人工呢？基本是自己开店自己看店，客人不用想都能知道这些，那么讲价就是必然啦，第二，我们看看讲价这个问题，你的衣服原价销售应该也不会太贵，而且他们都能消费的起，既然消费没问题，哪他们还喜欢讲价，这个我个人认为他们是为讲价而讲价，说白啦，他们就是想找那种赚到便宜的感觉，屏不是贪便宜，这个问题你要按你自己实际情况去给他们赚到便宜的感觉，第三，这个讲价对一个店只有坏处没有好处，因为讲价，客人永远都是觉得你还可以再便宜，他们永远都觉得你在赚他们，所以你就不给讲价，我可以用等价交换，都不给讲价，第四，看看去夜市的人群，夜市肯定是晚上，晚上天会黑，安全性就没有那么好，所以都是结伴同行，大部分他们平屏不知道自己属于那种风格，他们属于那种风格完全取决于你的推销，你要看准谁是直接消费者，你不要先攻破直接消费者，你要先攻破结伴同行着，他舒服了，他的一句话比你十句都好使，销售就是一门艺术，千变万化，希望能帮到你，。
为什么买车时不砍价4S店反而不开心？
站着看车，坐着谈价，基本是目前4S店销售对客户的服务流程。俗话说买的不如卖的精明，去4S店买车千万别觉得自己很懂车，或者拿出一副专家的架势。人家销售是吃这碗饭的，每天面对着很多客户，什么样的人都有。对于那些有经验的金牌销售来说，从客户开什么车来店里，以及看车的方式，大概就能推断出这个人有没有购买能力。
到底是来看车的，还是有买车需求。为什么能当金牌销售的其中一个原因，就是看人下菜碟。对于销售来说，想提高业绩必然要找对方法，尽可能的去接待那些诚心准备购车的客户。所以销售会通过自己的经验，以及跟客户的初步沟通中，先知道这位客户是否想买车。大家也别觉得销售势利眼，因为这是一种很常见的现象。人家靠销售业绩领工资，要是天天都陪着那些看车而不买车的客户，月底领工资的时候，估计就喝西北风去了！为什么销售希望客户砍价呢？因为一旦到了砍价的环节，估计就离要成交不远了。
一般当销售向客户介绍完车辆的信息和配置之后，快要进入谈论价格环节的时候，销售会带客户找个位置坐下。第一是对客户表示尊重，第二是方便交谈，第三是可以用计算器帮客户算出来车辆的优惠和落地的价格，第四是保证谈话的隐私性，不希望车辆的价格被别人听到。砍价方面也是有技巧的，当谈到优惠和赠送物品的时候，如果双方僵持不下，销售如果觉得您说的价格和条件可以满足车辆成交标准的时候，一般会亮出最后一张底牌。
会问客户您今天能把车定下来么？如果您说能定，价格合适就付款。销售会说您稍等，我去问一下我们的销售经理，看看还能不能给你再多优惠一些。这种情况基本都有额外的惊喜，至少也要送一些装饰或者保养券。岩哥的观点我说的这种情况虽然比较普遍，但不代表所有4S店的销售都会这样做。也有一些品牌的4S店拿客户当空气，想咨询一下车辆信息都找不到人。
遇到买东西不爱讲价的人是什么感觉？如果是你家人的话怎么样？
我就是那个买东西不爱讨价还价的人。这与个人财富无关。这和每个人的性格有关。如果家里需要买些技术含量大的东西。基本上不用我出面，因为我很迷迷糊糊，根本不知道这个东西应该值多少钱，还经常出一些乌龙事件。我的职责是在家里买一些日常用品，也就是买蔬菜水果等。我从来不问多少钱一斤，只告诉老板我买多少，选起来很麻烦。
