当时服装销售利润极高，但威海的服装加工企业很少，有限的几家集体企业规模都不大。大多数服装是从其他地方进口的。作为一名企业家，我同时经营线上和线下业务。我个人认为寻找新渠道/新客户的想法肯定是对的，但错误在于没有准确选择适合自己的方式。有一次，我和广州的一个贸易伙伴在电话里谈成了一笔生意，然后带着一个装有100万现金的箱子到了广州。
2019做服装批发的，你们的生意咋样，都说说你们的感受？
坐标广州，一级批发，做着最便宜几平方的档口，租金加仓库加住房一年要2030万，生意确还不如二级，经常不开张，把费用赚回来就很不容易别说赚钱了，一年不如一年，今年是更难了，门口经常没有客户走，网络打击实体，搞得现在竞争压力太大了，一年投资那么大，结果才赚个个人工资，不赚钱亏钱的也很多，太难了，认识的很多朋友都换行业了，坚持下去的还在垂死挣扎，走一步看一步了。
有做服装生意的嘛，来说说你有什么创业故事？
八十年代的时候，刚刚改革开放，威海这个地方虽然是改革开放前沿，可仍然比较闭塞。那个时候，服装买卖极为赚钱，可威海加工服装的企业很少，有限的几个集体企业规模也不大，多数服装是从外地批发进来的。我认识一个熟人，人不太实诚，但有点小聪明，到一家商场应聘经理，不料竟然成功了。这家商场在市中心，规模中等，以服装销售为主。
那时服装进货，主要在浙江几个地方，货进来后价格翻上数倍卖，所以利润一直可观。这个人当经理后，一开始经营还不错，后来为了赚更多的钱，采取先付款后拿货的方式，不料被骗了，钱货两空。不久，被解聘了。这个人虽然干的时间不长，可在服装行业摸出了点门道，就买了几台缝纫机，招聘了几个人，自己干。那时，虽然是短缺经济，可打本地商标仍然不太好卖，可是如果挂上香港或是国外商标，就不愁卖了。
这个人就今天换个商标明天换个商标，什么好卖挂什么商标。由此赚得了第二桶金。买卖好了以后，这个人开始做服装贸易。有一次，和广州的贸易伙伴在电话里谈好了生意，然后用一个箱子装着100万现金到了广州。下了车，直接被对方接到了饭店，边吃边聊。吃着吃着，睡过去了。等他醒了，已经在医院昏睡了好几天了，人也呆傻了，家人问话什么也想不起来。
今年广州服装行业出路在哪？同行们能否说说心里话？
前方预警出路就是变革，在经营上在渠道上，都得寻找新出路如果，还在以传统思维经营还守着实体店的一亩三分地，一年后只会更痛苦！这次疫情，给实体老板们狠狠敲响了次警钟，下一次浪潮拍过来，估计一大半实体店老板都得重新打工。在实体被迫关闭复工效率缓慢市场复苏不乐观等现状，压仓所导致资金周转困难消耗从未停止三角债陷入困境等痛苦，让大家都非常清楚，等下去只有死路一条，而动起来才是出路。
怎么搬，却成了新问题。很多老板盲目玩直播做电商，搞社交电商。结果弄得他们精疲力尽，花了无数的钱，收效甚微。为什么会这样？说白了还是急着求医的浮躁心理。作为一名企业家，我同时经营线上和线下业务。我个人认为寻找新渠道/新客户的想法肯定是对的，但错误在于没有准确选择适合自己的方式。1.传统实体不能丢。在微信上收集客户信息，以社交裂变的形式更新，再以活动推广的形式留存。同时利用互联网的各种渠道，增强客户粘性和购买力。2.然后从互联网的综合平台发力，不能失去淘宝、JD.COM、拼多多等渠道的战场。
