保持同理心的一个好处是，让顾客觉得导购是真心推荐适合自己的衣服，而不仅仅是为了表现。如果顾客喜欢波西米亚风格，而且导购一直推荐职场装，无论你说什么，顾客都没兴趣买。有些顾客可能没有明确说出他们喜欢的风格。导购员要观察他们的衣服来推测，通过提问来了解顾客的喜好，并做出相应的推荐，这样销售的成功率就会提高。
卖衣服的技巧，服装导购如何自卖自夸？
自卖自夸，其实就是增加产品的说服力，引导顾客心理，让顾客心甘情愿的买下商品。总结一下，根据购买行为进程有三点可以参考进店一旦客户进店，表示有潜在购买欲望，导购就要进入解决问题模式，解决问题的关键，就是认知一致。如果顾客中意的是波西米亚风，导购一直推荐职场装，那任你说的天花乱坠，顾客也是提不起兴趣去购买的。
有些客户可能没有明确说出自己喜欢的风格，导购应该观察其着装来推测，并通过询问来了解顾客偏好，做相应的推荐，这样销售的成功率会加大。所以导购要具备观察分析的能力，时刻和顾客同处一个频道。试穿顾客试穿之后，有两种情况一不满意。导购要时刻注意和顾客的同理心，询问顾客不认同的地方，比如颜色不相称，导购可以询问是否还有其他问题，如果仅仅是颜色，那就好办啦，推介相同款式不同颜色，这是很好处理的问题。
还有就是顾客感觉整体感觉都不对的情况，这时候导购就要选择替代方案。替代方案的选择其实和认知一致的相似的问题，根据顾客反馈，找出相对应的服装来满足条件。保持同理心有个好处，就是让顾客感觉导购是真心实意在推荐符合自己的服装，而不是仅仅为了业绩。 二满意。有时候顾客只是觉得得有个人做评价而已，导购这时要懂得适当并且具体的评价，比如戴着很显白特别称腰身等，不太建议没有底线的猛夸，这样夸的效果反而让人觉得有疑惑。
还有一种，强调实利命题。人的行动会依据无意识中的一样依据，比如应该选择有利的行为回避损失等。如果导购对顾客说今天这件衣服特价，买了很划算这就凸显了应该选择有利的行为这个实利命题，可让顾客感到这个建议是有利自己的，很容易就可以说服他们买下商品。结算结算时候也可以强调实利命题。比如办会员卡可以打折，积分送礼品等等，只要让顾客感到这个建议是有利自己的，效果也还是不错的。
如何做好服装销售？有哪些技巧？
在所有的行业中，营销都涉及到广泛的方面。不管你做什么样的营销，首先你的产品必须是好的，独特的，有吸引客户的优势。所以就服装而言，想要做好服装营销，首先要对服装技术有足够的了解，然后要有敏锐的市场洞察力和独特的审美观。做到这三点，那么，在选择要推广的产品时，就要选择现在流行的或者下一季度会流行的，这样你至少可以比别人更快更好的掌握优质资源，及时了解市场动态，这样你才能选择自己的营销方向。比如，就男装市场而言，从2000年到2008年，整个服装市场几乎每年都保持20%的增长率。那时候可以说是职业装横行，大街小巷都是七霸。因为人们开始审美疲劳，2008年，日韩风，小西装满大街，各种印花刺绣工艺的衣服开始吹起来。但由于社会的快速发展和人民生活水平的提高，当时流行的日韩风衣服几乎都是小品牌。为了追求市场化，他们不断开始偷工减料以节约成本，获取暴利，而忽略了衣服越做越差，市场越做越小，最终消失。也就是0708年，一些服装公司开始向国外拓展开发资源，开始做一些时尚高端的衣服。到现在，他们已经做了小规模的衣服，也有了一定的客户群，甚至有了自己的专卖店。就算没有专卖店，他们的衣服都出现在银泰万达等名店，高端市场可能还不够大。但是，随着人们生活水平的提高和审美的变化，他们做的这些高档衣服可能只是一个开始，没有人知道这块蛋糕到底是什么。
