想要在几十上百家服装店之间活下来，就必须会积累忠实客户所谓忠实客户，就是那种每年换季都要来店里频繁消费的固定客户，这类客户不用多，15~20个就可以。那么这15~20个忠实用户能带来多少收益呢？据我堂姐说，她在的那个小店每个忠实客户每个季度换季都要买6~8件衣服，衣服的毛利率在30%~120%不等，一些冬季新款甚至能卖到200%~300%，按平均毛利率100%左右算，这15~20个客户能给店里带来每年3.6~6.4万的收益。
其次，就是看节假日对于县城里的小店来说，客流量高峰期就是节假日！我堂姐说，后来攒了一部分钱又借了一部分钱之后，自己在县城开了个25平米的小门脸，但是万事开头难，在最初的一年时间里，她生意还是比较惨淡的，只能靠原来上班时候积累下的老客户照顾，勉强能弄个收支持平。不过功夫不负有心人，在她慢慢积累之下，她的小店也得到了很多客人的认可，开始步入正轨。
她经常说，理想很丰满，现实很凄惨，她开店，并没有照搬照抄她老板的思路，毕竟积累一个忠实顾客太难了，她大部分的利润还是来源于过年、过节前后的15天。每到过年，我们县城里就会被挤得水泄不通，人特别多，很多在外打工的人回家之后，第一件事就是带着老婆孩子去县城里买衣服、买年货，赚了一年钱，兜里都比较充实，所以买东西都是成批买。
像我堂姐的店，过年期间平均每天都要接待50人左右，半个月下来能有750人的客流量，大概有一半的人会选择买2~3件衣服，这样算下来，仅过年半个月的销量就在750~1125件之间，平均每件衣服毛利在100左右，算下来这半个月就能有75000~112500元的毛利。这还仅仅是过年赚的，其他节假日和平时老主顾过来买的全算上，一年也有20多万的毛利。
而她的小店，一年也就6万的租金，两个服务员年工资5万，刨去其他，一年也能剩10万的纯利。用我堂姐的话说，只要能在县城活下来的小店，没有一个是不赚钱的，只是看上去平时不赚钱。因为县城中还有很多中老年人，甚至90年的初代年轻人，她们虽然也网购，但是还是摆脱不了对实体店的依赖，毕竟在他们看来，能试衣服包退换，线下做的更好。
有这个消费群体支撑，小店就倒闭不了。尤其是近几年，网购越来越发达，让人觉得开实体店就等同于往水里扔钱，所以开店的越来越少，而那些服务好、质量好、有人光顾的老店垄断了县城的所有市场，蛋糕变大了，分蛋糕的人变少了，自然小店越赚越多。就像我堂姐说的，当所有人都觉得这行不怎么赚钱的时候，恰巧，就是这行最赚钱的时候。
写在最后综上，为什么小县城的服装店看上去没生意呢？因为小店的生意不是每天的都有，他们的盈利主要依赖于节假日和忠实顾客，所以平常的日子里，你是很难看到有大量顾客光顾的。而他们能做到十几年不倒闭，也正是因为这种特殊的销售模式和高额的利润。很多人觉得，一个店能不能存活、盈利，就看他热不热闹，平时的客流量多不多，其实这要根据具体的行业和地域来分析，像大城市里的店铺，哪一天要是断了客流，那这家店就快玩完了，至少和赚钱已经扯不上关系了。
一个六七线的小县城，朋友在那开店卖衣服，每天流水都至少2000-4000，真实吗？
很多人总想着万一的事，但是我只能说现在实体店基本上哀鸿遍野！零几年前的时候，大街小巷随处可见的服装店、现在除了大品牌的手机店外、就是餐饮店、奶茶店或者药店！服装行业这潭水真的是无底洞，熟行懂行都淹个半死、外行基本上全死。举个例子！GXG男装、广州番禺万达广场，刚好有朋友在那边上班；店长 督导 店员共6人（平均薪资4500元/月），80平米店铺租金加水电约23000元/月，总投资分摊约300000元/36月=8333元/月；总开支约:人工27000 租23000 分摊8333=58333元（人工费用:因为淡旺季节不同，略有差别）。
按淡季周一到周五也就2200-2800元/天，周六日也就3500-4000元/天，整月营业额有7-8个月是不达100000元/月的（整体毛利55%左右）、略有亏损！赚钱主要就靠近年关那两三个月，通常有300000元～350000元/月；如果遇上冷年能赚个20-30万/年！如果遇上冬季不冷，那基本上白忙活或者倒贴！像我老家四五线城市，绝大多数的年轻人不管是给自己买衣服或者给小孩买衣服反而更加喜欢在网上买，不信您可以打听一下！如果您那朋友是开店加上做微商的，那她发的内容您看过就算啦！因为不知道您是从那个渠道得来的数据，做2000-4000元/天、个人感觉基本上不太可能了。
