每年增长100%和增长10%的公司，估值肯定不能一样的。有没有上市预期。有上市预期的话以后股权可以增值可以卖，自己估得更高，要不然股权无法转让，基本只能靠分红，或者公司可以回购，那看给多少利息。如果市场地位、增长和上市都无法保证，那找到上市公司的对标也不能直接套别人的估值的，要打折，打多少双方谈，主要看投资人能获得多少回报的预期。
看投资目的和未来收益预期朋友想入股份，是能带给公司什么资源呢，还是纯想赚钱？公司如果每年有120万的利润，是不是有现金流的利润？这个怎么理解呢，很多公司的利润，都压在了应收账款或者存货上，虽然利润高，但是没有现金流。所以从目的上来匹配双方的需求，公司需要投资的这笔钱吗？入股的人目的是什么？入股的人除了钱还能带给公司什么？如果公司公司需要这笔钱，或者投资方的资源，OK，可以继续谈。
1、按给出的情况，公司增长很慢，每年的核心收益是利润。那以后利润是不是可以分红，多久能分红。比如，投入100万，每年分红能分10万，那10年才能回本，10年的资金成本还是很高的，要考虑额外的利息回报，需要多少收益合适？如果投入100万，3年分红回本，后面是纯赚，那是不是又赚得太多了？投资多少多少年回本，最后总的收益能达到多少，这种情况现在什么价格合适？可以根据这个来算。
2、如果公司没有增长预期，就没有上市的预期，那这种投资类似于债务。是否真的需要通过股权的形式投入？借钱可不可以？借钱的关系就简单多了，每年支付多少利息，赚的就是利息收益。3、如果用这笔投资款去扩张业务。如果是可以用这个投资款去扩张业务，让公司增长更快，那就要看这个未来增长预期有多大了。从估值的角度来说，还是要看到底未来是可以享受到股权增值的收益，还是仅仅是分红收益。
对未来的预期大家都是不一样的，这个需要双方来谈，达成一致。如果有股权增值的预期，参考市盈率的方式去估，具体多少倍参考同类公司和大家的心理预期。如果没有股权增值的预期，按照固定债务利息的思路去想，投入多少钱，年化回报大概多少合适。4、公司真的需要这笔钱吗？最后想清楚，在公司每年有120万利润的情况下，是不是真的需要这笔钱？钱投进来如果就放在账上，那是没有意义的，一定要真的有用。
今年外贸工厂生意很忙，为什么很多都亏了？明年走势如何？
首先肯定的是明年外贸行业不会好过。国外疫情持续施虐，根本没有好转的迹象。国外港口柜子堆积如山，但是却运不到中国。海运费上涨势头气势如虹，空运，铁运费用也是居高不下。光运费这一块就让很多客户望而却步了。RMB汇率持续上涨，预计明年会保持在6.5-6.3之间。RMB汇率上涨对国外客户来说就是成本增加。出口商不提高价格，没有利润，提高价格，客户不接受。
所以会导致订单越来越少，也会越来越小。国内原材料，包装材料价格持续上涨。内忧外患，比如我们的一款产品需要用到加热丝，有些原材料的价格涨了每吨2000元左右。原材料上涨，工人难觅，导致工厂生产非常困难。即便有单生产，也是维持工厂运转，根本没有利润可言。本人预测，在国外疫情没有发生根本性好转之前，外贸行业的这种情况会一直持续下去。
当前外贸环境下，你们觉得外贸人，外贸工厂，外贸公司的出路和未来在哪里？
不管是外贸人、外贸公司，还是外贸工厂，大家都是外贸行业上的一条蚂蚱，都在同一条船上，全球疫情当下，都很难受，都很头疼，未来的出路在哪里呢？请听20年外贸老牛吐吐槽吧 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 576, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-p-0000/da110b46c22041bb8d6d484828f1301a。
