在营销方面，我选择部分产品，买一送一，第二件半价，买满多少钱就送多少钱劵。说实话，这个级别的人有几个是能凭自己的收入买得起路虎揽胜的。当然，如果仅仅是从养一辆路虎揽胜的角度来看，不考虑购车的问题，那么年收入40万，养车是没问题的。以这样的经济水平，你应该考虑的不是能不能无压力的养活路虎揽胜，而是有什么能力买一辆揽胜。
敢不敢曝出你现在做的什么生意？一年赚多少钱？
做烘焙，一年大概五六百万。具体地址不说，不收徒，谢谢。我是15年的时候从深圳撤回老家的，那时候觉得深圳的楼价太疯狂了，每天拼死拼活的不知何年何月才能买一套房，我觉得无法待下去，于是就选择了回老家。回老家开第一家店的时候，出乎我意料，门庭若市！可能是我前期功夫准备得好吧。店面选址，我选择了在全市最旺的其中一个路口。
装修风格，我定位在中高档。开业前一个礼拜，我让所有人员全都出去各个路口，市场，学校旁给我派传单。这个传统的工作很重要，很多人觉得现在大家都看手机了，谁还会看传单啊。但是在小城市，小县城这个是最奏效的营销手段。在营销方面，我选择部分产品，买一送一，第二件半价，买满多少钱就送多少钱劵。这几样就够了，太多了花里胡哨的就会影响销售顺利。
很多人做生意总是以为“酒香不怕巷子深”这个观念。我跟你们说，我只要旺的地段，只要有人流，哪怕2万块一个月我也要接下来，没有人流的“旺铺”，一千块我也不要。开业那一天，我请了舞狮，门口搞了试吃，还有抽奖活动。这么热闹的架势谁不会有好奇心，只要经过的人，70%都过来看一看，逛一逛。我要求全体店员，所有进店的客人必须紧跟服务，哪怕他买一个面包我们也要服务好！开业当天，你们猜营业额多少？10万！我当时惊呆极了，就算在深圳我也不可能一天做到10万块！没想到在老家这个县城做到了！因为开业当天有几个活动是送券这些捆绑销售的，在此后很长一段时间都会不断有回头客。
很多人问，送这么多东西不会亏本吗？你觉得我会亏本吗？只要他肯进我这个店的门口，就算他不买东西我也不会担忧经营不下去。店面人气很重要！很多人买东西都会有从众心理，只要他看到某个店有很多人，并且像我们这种做烘焙做吃的，都会进来看一看。有了第一家开店经验，我就不断的复制开店，现在已经有了六家店面。当初开第一家店面的时候，每个月营业额大概在10万。
抛去租金，水电，人工，原材料这些费用，大概能赚三四万！后来我把开第一家店的模式复制在后面，大约一年开一家。并且我把选址选在市区的东南西北四个大方向，我要把所有入城的乡镇人流全部吃完。实事证明我选择是对的！虽然后面开的店，会分流我第一家店部分客流，但是他们进的还是我家门口，并且客户都是培养出来的，我的要求很简单，产品必须给我做好，服务必须给我上心。
