两点：NIKE确实热衷联名；也不止NIKE热衷联名。假如NIKE出了一双和周杰伦唱片联名的鞋子，你会惊奇地发现，原来不喜欢NIKE这个牌子的人，但因为是周杰伦的死忠粉，他会考虑买一双纪念一下——是不是目标客群扩大了？另外，原来已经买过一双NIKE鞋，近期不准备再买鞋的人，发现了这双周杰伦联名鞋，他决定买给他的女朋友，因为他女朋友是周杰伦死忠粉——是不是挖掘了已有客户的消费潜力？所以，你看NIKE没事就搞联名，潮牌、音乐、漫画、电影什么的，就没它不联名的——原因不就是，这招能挣钱么？第二点，有钱大家都喜欢，远不止NIKE喜欢联名！ADIDAS联名不？海了去！光2018年，UNDFTD、kolor、CLOT、BAPE、Pharrell等牌子就联名了个遍。
为何有人说NIKE热衷于联名？你有什么看法？
两点：NIKE确实热衷联名；也不止NIKE热衷联名。首先，联名是经典的跨界营销方法，也是非常好用、有效的拓宽销售的办法。如果你原来的用户画像是15-35岁的运动男性，那么你会针对性地设计篮球鞋、跑鞋给他们。但你的公司每年会有销售目标，去年10亿今年可能就定到12亿，多出来的目标你需要找更多的目标人群去实现，也需要挖掘现有客群更多消费行为出来实现。
当你方法用尽，还没有完成目标的时候，会发现联名很有用。假如NIKE出了一双和周杰伦唱片联名的鞋子，你会惊奇地发现，原来不喜欢NIKE这个牌子的人，但因为是周杰伦的死忠粉，他会考虑买一双纪念一下——是不是目标客群扩大了？另外，原来已经买过一双NIKE鞋，近期不准备再买鞋的人，发现了这双周杰伦联名鞋，他决定买给他的女朋友，因为他女朋友是周杰伦死忠粉——是不是挖掘了已有客户的消费潜力？所以，你看NIKE没事就搞联名，潮牌、音乐、漫画、电影什么的，就没它不联名的——原因不就是，这招能挣钱么？第二点，有钱大家都喜欢，远不止NIKE喜欢联名！ADIDAS联名不？海了去！光2018年，UNDFTD、kolor、CLOT、BAPE、Pharrell等牌子就联名了个遍。
